Sales Development Representative (m/w/d)

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Test Automatisierung, UX/UI, IoT und Consulting. Mit unserem Team von über 140 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, einen eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Du willst viel sprechen, mit einem klaren Outbound-System arbeiten und aktiv neue Opportunities aufbauen? Dann bist du bei uns richtig.

Du arbeitest mit priorisierten Listen und strukturierten Cadences und gehst gezielt auf B2B-Entscheider*innen zu – per Telefon, LinkedIn und E-Mail. Dabei identifizierst du relevante Ansprechpartner*innen, qualifizierst sie effizient und vereinbarst Termine.

Die daraus entstehenden Opportunities übergibst du sauber an unser Closing-Team, damit sie strukturiert weiterentwickelt werden.

Deine Aufgaben

• Outbound Prospecting auf priorisierte Accounts und Kontakte (Telefon, LinkedIn, E-Mail)

• AI-gestützte Account Research und Personalisierung: Hypothesen, Hooks und Ansprechpartner*innen Ableitung, du prüfst und finalisierst

• Arbeiten in vordefinierten Cadences und Sequenzen inklusive konsequenter Follow ups

• Nutzen von AI-Vorlagen für Hooks, Follow ups und Einwandhandling, du passt sie an und setzt sie sauber um

• Multi Threading im Account, damit Termine nicht an einer Person hängen

• Erhöhung von Coverage, damit mehr relevante Accounts aktiv bearbeitet werden

• Qualifizierung entlang eines klaren Fragen Sets (Situation, Pain, Impact, Next Step)

• Terminsetzung inklusive Confirmation und No Show Reduktion

• Sauberes CRM Logging (Outcome, Next Step, Tags) und Reporting Fähigkeit

• Teilnahme an Weekly Coaching und KPI Review

Du fühlst dich bei den gesuchten Eigenschaften angesprochen? Dann lies weiter! Aber erst zu unseren Benefits:

Das bieten wir dir

🥇 Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. zum Fixum

🚀 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

📚 Intensives Onboarding, kontinuierliche Trainings deiner Skills

⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)

💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

🏖️ 30 Urlaubstage

⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt

🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren premium Siebträger Kaffee

🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events

• Du überzeugst durch deine Kommunikationsstärke und Empathie: Du hast ein Gespür für die Bedürfnisse deiner Kund*innen und kannst angemessen darauf reagieren

• Hohe Telefon Comfort und Lust auf Outbound

• Struktur, Pace und Verlässlichkeit im Abarbeiten von Cadences

• Coachability und Bereitschaft, Feedback schnell umzusetzen

• Erste Erfahrung im B2B Outbound ist ein Plus, aber kein Muss

• Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse 

Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Julia Steinert jederzeit unter [email protected] zur Verfügung.