Head of Sales - Yourney

Head of Sales - Yourney ¿Quiénes somos? Yourney es una plataforma B2B SaaS (Seed → Series A) que habilita el desarrollo de líderes de alto desempeño a escala en Iberoamérica. Enviar solicitud ¿Quiénes somos? Sobre Yourney Yourney es una plataforma B2B SaaS (Seed → Series A) que habilita el desarrollo de líderes de alto desempeño a escala en Iberoamérica. No somos solo coaching—somos la infraestructura completa: coaching 1:1, Yourney Academy, assessments, analytics de impacto, y pronto capacidades de IA. Corporaciones como BHP, Telefónica y Cencosud confían en nosotros. Con crecimiento 2-3x anual, ~1,000 usuarios y $1M+ en ventas (2025). Hemos sido reconocidos 2 años seguidos por Forbes como una de las 100 mejores startups de Chile, así como también destacados entre las Top100 EdTech de LATAM por Holon IQ, ganadores de Startup Chile, TECLA, HR Tech Summit, entre otros. Estamos en un momento clave: consolidando operaciones en Chile y México, y preparando nuestra ronda Serie A para escalar regionalmente. El rol Buscamos a la persona que va a construir y liderar el motor comercial de Yourney. No es un cargo de gestión de lo que ya existe — es el cargo de quien diseña, instala y hace funcionar el sistema que nos llevará a escalar. Como (Founding) Head of Sales, reportarás directamente al CEO (co-fundador) y formarás y liderarás el equipo de ventas de Yourney para llevarlo al siguiente nivel. Tu rol: Habilitar a Yourney para un crecimiento >10x en 2-3 años. En 18 meses podrás decir: "Yo construí esto—Construí los cimientos comerciales, el equipo y la cultura." Lo que harás Diseñar e implementar el playbook comercial completo: proceso de ventas, etapas, criterios de calificación, scripts y propuesta de valor por segmento Contratar, onboardear y entrenar al equipo de ventas; definir perfiles, planes de carrera e incentivos Ser dueño del forecast semanal y las proyecciones de revenue con rigor y disciplina Gestionar y optimizar HubSpot como sistema central de inteligencia comercial Colaborar con el equipo de producto en el diseño de la propuesta de valor y con marketing en la generación de demanda Definir y monitorear las métricas clave: pipeline coverage, win rate, ACV, NRR, CAC, sales cycle Preparar los reportes comerciales para el directorio y para el proceso de fundraising Integrar herramientas de IA al proceso comercial para aumentar eficiencia y velocidad Lo que buscamos Experiencia y background 6–10 años de experiencia comercial en B2B, con al menos 2–3 años liderando equipos de ventas en Startups Seed/Serie A/B donde viviste un salto de escala 5-10x (equipo o usuarios). Este contexto te enseñó a navegar ambigüedad y priorizar en entornos cambiantes. Ha vivido el proceso de etapa de crecimiento acelerado — en un rol de liderazgo full hands on (disfruta “meter la manos” y ejecutar junto al equipo, enseñando con el ejemplo) Experiencia en ventas Enterprise o Mid-Market con ciclos complejos y múltiples stakeholders Ha construido un proceso comercial “desde cero” (procesos, sistemas, equipos, entre otros): no solo ha heredado uno Trabaja apalancado con herramientas de IA, tanto aplicadas a ventas directamente (Clay, Apollo, Gong u otras), como también con otras que aceleran su productividad (Claude, ChatGPT, etc) Dominio de HubSpot o CRM equivalente a nivel avanzado Deseable: exposición a marketing B2B y generación de demanda Lo que te define Orientado a datos y resultados — las métricas son tu lenguaje natural Ambicioso, pero con mentalidad de construcción colectiva Ejecutas con disciplina y consistencia, no por rachas Te energiza desarrollar personas y ver a tu equipo crecer Cómodo con la ambigüedad y la velocidad de una startup en etapa temprana Colaborativo, positivo y con capacidad de generar confianza rápido — tanto hacia dentro del equipo como hacia clientes Lo que ofrecemos Rol clave con impacto directo en el crecimiento y la narrativa de Serie A (oportunidad única, en un momento único) Reporte directo al CEO (co-fundador) con alta autonomía y visibilidad, en una Startup con una cultura única Modalidad híbrida en Santiago o Ciudad de México con flexibilidad real Un equipo que piensa en grande, trabaja con propósito y disfruta el proceso 5 días administrativos adicionales (después de haber agotado las 3 semanas legales de vacaciones, como incentivo a que te tomes el descanso que necesitas) · Acceso a un Coach Yourney, una oportunidad de recibir orientación y apoyo personalizado para tu crecimiento profesional y personal. Oportunidad única de liderar las ventas en una start-up en crecimiento acelerado, en un entorno que fomenta el crecimiento profesional y personal. ¿Cómo postular? Envía tu CV y una nota breve contando en qué startup viviste un proceso similar al de Yourney y cuál fue tu rol en ese proceso Yourney es una empresa que valora la diversidad y la inclusión. Todas las postulaciones son bienvenidas. Departamento Yourney Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Tiempo completo Nivel de empleo Directivos primer nivel/nivel medio Acerca de Pegas con Sentido En Pegas con Sentido, nos dedicamos a transformar el mercado laboral mediante un enfoque integral dividido en tres áreas clave. 250.000 usuarios registrados, 2.500 instituciones que han confiado en nosotros, + de 1500 procesos completados, + de 6.000 ofertas difundidas Fundada en 2012