Business Development Representative (Remote)

Oi! Na Bizneo somos uma das maiores plataformas de HR Tech da Europa e LATAM, com mais de 30 módulos de software para gestão de pessoas :) Estamos buscando reforços para o time comercial no Brasil: alguém que curta o jogo da prospecção, entenda rápido um produto complexo e saiba ter uma conversa de verdade com um gestor de RH — não só seguir um script.

O que você vai fazer aqui?

• Prospectar e abordar empresas do mercado brasileiro por telefone, e-mail e LinkedIn, gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Este é um papel de SDR/BDR puro: seu foco é abrir portas, não fechar contratos.
• Entender o cenário de cada prospect: como gerenciam seus processos de RH hoje, quais são suas dores reais e onde a Bizneo pode fazer diferença.
• Qualificar oportunidades com critério, não com volume. Nos interessa mais uma reunião boa do que dez reuniões fracas.
• Manter o CRM atualizado e organizado. Dados limpos não são burocracia, são o que faz a máquina comercial funcionar.
• Colaborar com o time de vendas e marketing para refinar mensagens, cadências e estratégias de abordagem com base no que você vê no campo.

O que buscamos?

• Experiência prévia em prospecção, pré-vendas (SDR, BDR, Inside Sales) ou vendas internas em empresas de tecnologia ou SaaS. Pode ser pouca, mas tem que ser real.
• Você é curioso/a sobre o produto que vende. Não quer só agendar reuniões — quer entender o que está vendendo e por que resolve o problema do cliente.
• Comunicação clara e natural, tanto por escrito quanto por telefone. Sabe adaptar o tom ao interlocutor sem soar robótico.
• Organização e disciplina no dia a dia: gerenciar pipeline, seguir cadências e cumprir follow-ups sem que ninguém precise cobrar.
• Gosta de trabalhar com metas e se motiva com resultados, mas entende que consistência importa mais que picos.

Pontos extra se...

• Já vendeu ou prospectou software de RH, gestão de pessoas ou SaaS B2B para o mercado mid-market.
• Tem familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas de sales engagement (Apollo, Outreach, etc.).
• Fala espanhol.

O que oferecemos?

• Teletrabalho 100% — para sempre, de qualquer lugar do Brasil.
• Jornada flexível de segunda a sexta.
• Treinamento contínuo no produto e em técnicas de venda consultiva.
• Possibilidades reais de crescimento: vários dos nossos AEs de hoje começaram como SDRs.