Spécialiste.e en ventes techniques - ShareGate

Description de l'entreprise Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'Agent Workleap , notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Description du poste Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? Ce n'est pas le rôle de Spécialiste.e en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche un.e bâtisseur.euse — quelqu'un.e qui sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation. Tu renforces la valeur, tu navigues les lacunes techniques avec vision et feuille de route, et tu contribues à la conclusion. Responsabilités : Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, pour qu'iels gèrent la majorité des conversations techniques de façon autonome — sans tout faire remonter vers l'équipe TSS ; Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique en prenant une part réelle de la charge sur les deals pré-vente, d'expansion et menés par les partenaires, pour qu'aucune opportunité ne stagne en attendant une seule personne ; Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne — celles que les représentant.e.s étudient, reproduisent et dont iels s'inspirent ; Contribuer activement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique, pas seulement comme validateur.trice — en renforçant la valeur, en naviguant les lacunes avec la vision et la feuille de route produit, et en maintenant l'élan quand la réponse n'est pas un « oui, aujourd'hui » ; Influencer la feuille de route produit en traduisant les tendances terrain en données structurées que les PMs utilisent réellement — et en faisant la boucle avec les représentant.e.s lorsque les changements sont livrés ; Accélérer l'attachement Migrate-vers-Protect en soutenant les conversations d'expansion avec les client.e.s existant.e.s et en aidant les AEs et AMs à connecter les points entre les deux produits ; Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA pour que le même problème cesse d'atterrir deux fois sur le bureau de l'équipe. Une semaine typique? Un mélange de sessions techniques avec des client.e.s où ton rôle est de faire avancer les deals, pas juste de répondre aux questions. Du temps pour bâtir : modules de formation, flux IA, playbooks, ressources réutilisables. De vraies conversations avec l'équipe Produit, pour remonter les tendances du terrain et influencer les priorités. La meilleure version de cette semaine se termine avec moins de support réactif sur les deals que la semaine précédente — parce que ce que tu as bâ ti le mois dernier fait maintenant le gros du travail. Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? Tu rejoindras l'équipe IA Ventes & Enablement, sous la supervision de la personne responsable principale de l'IA Ventes & Enablement. Tu travailleras aux côtés de notre Spécialiste.e en ventes techniques actuel.le et de la fonction Sales Enablement, tout en collaborant quotidiennement avec les équipes SDR , AE , AM, Partenaires et Produit chez ShareGate. Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? On est en train de redéfinir ce que les ventes techniques signifient chez ShareGate — en passant d'une fonction de support réactif sur les deals à une fonction de bâtisseurs.euses qui scale la capacité technique de toute l'équipe de vente. Tu auras une contribution directe dans la façon dont cette fonction prendra forme. Qualifications Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B ; Familiarité avec la plateforme Microsoft 365 (gouvernance, migration ou domaine connexe, un atout) ; Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals ; Maîtrise de l'art de la démo — tu le traites comme une discipline, pas seulement comme une livraison ; Mentalité de bâtisseur.euse : tu privilégies les systèmes et flux IA qui font scale tes connaissances plutôt que d'échanger ton temps contre chaque problème ; Vraie fluidité avec l'IA — à l'aise pour construire tes propres flux de travail, pas seulement utiliser des outils en surface ; Communication claire et assurée auprès de différents publics, de l'administrateur.trice TI au directeur général en passant par les représentant.e.s partenaires (bilinguisme français/anglais, un atout important). Fourchette salariale : 90-110k $ CAD. La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Ce poste étant un rôle en vente, il est également admissible à des commissions — portant la rémunération cible totale (OTE) à environ 100–120k $ CAD. Qui nous sommes On est une équipe de curieux et de créateurs passionnés, rassemblés par le même objectif : rendre le travail plus simple - et meilleur - pour tout le monde. Les défis stimulent notre créativité, on carbure à l'intensité, et repousser les limites fait partie de notre ADN. On pense que les meilleures idées naissent de l’expérimentation, de l’apprentissage continu, et parfois même de l’inconfort—c’est comme ça qu’on évolue. Depuis 2006, on réinvente la façon dont les équipes travaillent, en alliant créativité et technologie pour résoudre de vrais problèmes en TI et en RH. On avance vite, on apprend constamment, et on garde toujours nos clients au coeur de nos décisions. Si tu es une personne proactive, qui prend les choses en main, adore collaborer et n’a pas peur de plonger dans l’inconnu - tu trouveras parfaitement ta place parmi nous. Informations supplémentaires Chez Workleap, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec.  Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins. Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes. Notre processus Expérience Candidat chez Workleap : Entrevue téléphonique - Entrevue virtuelle par Teams - Mise en situation - Offre d'emploi En tant qu’entreprise technologique, nous utilisons l’IA pour optimiser le recrutement, tout en veillant à ce que toutes les décisions d’évaluation restent humaines. On a hâte d'apprendre à te connaître ! En postulant à ce poste, tu confirmes avoir lu et être en accord avec notre politique de confidentialité . #LI-Remote