Description
Nous recherchons un.e Business Developer O&M Solaire pour piloter le développement, la rentabilité et la pérennité de nos activités de maintenance photovoltaïque.
À ce titre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la définition de la stratégie jusqu’à la gestion de la relation client, en garantissant la qualité de service délivrée par les équipes opérationnelles en France et en Europe.
Missions:
Stratégie
Analyser le marché de l’O&M solaire et ses évolutions
Définir et proposer un plan d’actions commerciales annuel par marché et type de services, en cohérence avec la stratégie de développement
Contribuer à la diffusion d’une culture orientée satisfaction client
Adapter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché
Développement et pilotage de l’activité commerciale
Être l’interlocuteur.trice privilégié.e des comptes clés, clients et prospects
Construire des offres commerciales adaptées (tarification, structuration contractuelle)
Intégrer les nouveaux services dans les propositions commerciales
Définir et piloter les plans d’actions marketing et commerciaux, en coordination avec les équipes internes
Développer des relations de partenariat durables avec les clients et prospects
Répondre aux appels d’offres
Garantir le respect des engagements contractuels et la rentabilité des projets
Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe
Prospection et développement commercial
Identifier et qualifier de nouveaux comptes en ligne avec la stratégie définie
Développer et gérer un portefeuille clients
Piloter les actions de prospection et mener les négociations commerciales
Élaborer les argumentaires de vente et les supports commerciaux
Collaboration et pilotage
Assurer le suivi de l’activité via les outils CRM
Réaliser un reporting régulier auprès du/de la Responsable du Développement Commercial
Coordonner les actions avec les équipes commerciales (éolien onshore et offshore)
Profil recherché
Issu.e d’une formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou master en économie), vous justifiez d’une solide expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables.
Vous disposez d’une excellente connaissance des enjeux techniques, économiques et réglementaires du secteur.
Doté.e de fortes capacités d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu.e pour votre sens du développement commercial et votre capacité à structurer des offres pertinentes.
Vous êtes à l’aise dans les environnements complexes et dans les interactions avec des interlocuteurs variés (experts, élus, administrations). Votre sens de la négociation, votre orientation client et votre capacité à créer des relations durables sont des atouts clés pour réussir à ce poste.
Vous disposez d’un niveau d’anglais courant, vous permettant d’évoluer dans un environnement international. La pratique de l’espagnol est un plus.
Des déplacement réguliers en France et ponctuellement en Europe sont à prévoir.