(Senior) Account Executive (m/f/d) - Applied AI

eigenblue - We build systems that build physical systems: Our AI systems design and deliver custom-built, multidisciplinary systems to solve real-world R&D challenges. As today’s R&D demand can no longer be met with off-the-shelf tools, our approach crosses traditional boundaries, uniting software, electronics, mechanics, and applied physics. Our proprietary AI models generate system architectures and orchestrate fabs, human teams, and third-party tools to bring them to life. Our deployment teams integrate these systems directly into our customers’ environments, turning complex ideas into working physical solutions. Als (Senior) Account Executive (m/f/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext für eine unserer Business Units. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Target Companies, qualifizierst strategische Opportunities im Umfeld von Applied AI, LLMs, Computer Vision, IoT, Industrial Automation, Robotics und entwickelst gemeinsam mit Project Ownern und Engineers maßgeschneiderte AI Solutions für unsere Kunden. Deine Rolle Strategische Market Insights: Du analysierst Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, identifizierst dabei gezielt relevante Entscheidungsträger die richtigen Zielgruppen und Personas und positionierst eigenblue als führenden Partner für AI-basierte R&D-Systeme End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen AI-Projekten Trusted Advisor für AI Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften Deep-Tech Solution Selling: Gemeinsam mit unseren Engineers übersetzt du komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte AI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden Impact-getriebene Sales Excellence : Du arbeitest datengetrieben, entwickelst Go-to-Market-Strategien und bringst deine Ideen ein, wie AI Sales auf das nächste Level gehoben werden kann Dein Profil Track Record mindestens 2 Jahren im B2B Sales, idealerweise im B2B-Sales oder in einer vergleichbaren Funktion im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt Fundiertes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere Applied AI, LLMs, Computer Vision, Multimodale KI-Modelle, Robotics und Mechatronics sowie deren Einsatz in industriellen Systemen Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten Sicheres Auftreten, ausgeprägte Networking Fähigkeiten, starkes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Deine Benefits We enable: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni We create : Du gestaltest direkt die AI-Systeme die Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil We explore : Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst We are community-driven : Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude! Mehr Einblicke und Gründe, warum du Teil von eigenblue werden solltest, findest du hier . Macht dich das neugierig? Julia ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören!