Sales Manager Medizin-Technik (m/w/d)

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten. Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung. Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt. ## Deine Aufgaben ## Marktaufbau & Neukundengewinnung * Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger * Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss * Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet ## Beziehungsmanagement & Beratung * Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene * Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen * Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken ## Strategie & Expansion * Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt * Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente * Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie ## Dein Profil * Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte * Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter * Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand * Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können * Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene * Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team ## Was wir dir bieten * Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum * Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt * Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt * Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld * Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel * Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb _„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."_ — Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex ## Dein Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an __1. Quartal:__ Aufbau der ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten im Medizintechnik-Segment; Onboarding mit dem UK-Team und Kennenlernen bewährter Prozesse 2. Quartal: Abschluss erster Projekte und Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden, Aufbau eines strukturierten Beziehungsnetzwerks __Ab 3. Quartal:__ Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und aktive Mitgestaltung der Bereichsstrategie Medizintechnik Deutschland