Sales Manager APAC (H/F)

🌍 Qui sommes-nous ? Safran.AI (anciennement Preligens), est une filiale de Safran Electronics & Defense qui propose des solutions d’intelligence artificielle pour analyser les images satellite à haute résolution, les flux vidéos FMV (full motion video) et les signaux acoustiques. Nos solutions sont déployées au service de l’aéronautique, la défense et les applications gouvernementales. Notre société développe depuis 2016 des algorithmes et logiciels complexes permettant d’analyser, de détecter et d’identifier automatiquement des objets présentant un intérêt militaire, à partir de données d’origine commerciale ou gouvernementale. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Chez Safran.AI, l'innovation et la création d'un monde plus sûr sont au cœur de notre ADN. En nous rejoignant, vous travaillerez avec des équipes passionnées et pluridisciplinaires (ingénieurs, chercheurs, développeurs…) parmi les plus talentueux du secteur, tous animés par une passion commune pour l'excellence technologique. Nous offrons un environnement de travail stimulant, où la créativité et la prise d'initiative sont encouragées, et où chaque idée compte. 😎 Votre mission, si vous l’acceptez Vous rejoindrez l'équipe Sales APAC, au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing & Communication. Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l’ensemble des activités d’avant-vente, de la génération de leads (inbound & outbound, notamment par notre engagement sur les salons ou via des opérations de marketing et de communication), au closing des contrats. Plus particulièrement, les équipes Sales sont chargées de la qualification des opportunités, la coordination entre les clients / utilisateurs finaux et les départements de Safran.AI pour la construction et la remise d’offres gagnantes, la négociation des contrats jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur. Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste. En tant que Sales Manager APAC, vous serez en charge de l’ensemble des activités commerciales auprès de comptes clients (institutionnels et industriels) et d’utilisateurs finaux de votre zone. Missions principales : → Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés → Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités → Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales → Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur. → Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur. → Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM). 🎯 Votre profil → Master en Marketing, Vente ou Ingénierie → 5 ans ou plus d'expérience réussie en vente export B2B / B2G → Une expérience dans le domaine de la défense est un plus → Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel) → Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles → Français et anglais courant requis, une autre langue est un plus → Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps) Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle ! 💙Pourquoi rejoindre Safran.AI ? Rejoindre Safran.AI, c’est rejoindre une entreprise de passionnés, pionnière dans son domaine pour travailler sur des technologies innovantes et résoudre des problématiques techniques complexes à l’état de l’art. Notre volonté de placer l’humain au cœur de nos activités se traduit par un fort esprit d’équipe et d’entraide. Rejoignez-nous et créez aujourd’hui la sécurité de demain ! 💰Ce que nous offrons → Environnement remote-friendly avec jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. → Un salaire compétitif et équitable dans l’organisation. → Un minimum de 33 jours de congés par an. → Congé second parent égal au congé post-naissance (10 semaines pour le premier enfant). → Programmes de développement professionnels et personnels sur-mesure. 💪 Notre process de recrutement → Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI → Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collaborateurs et de rentrer dans la technique de votre métier ! → Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs → Un entretien avec le Vice-Président de l’organisation que vous rejoindrez Notre process de recrutement dure généralement entre 20 et 30 jours selon vos disponibilités. En cas de deadlines serrées, nous savons aussi mettre le turbo pour ne pas vous faire attendre ! 🚀 Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap Safran.AI s’engage à traiter chaque candidature de manière objective et inclusive