Sales Development and Account Executive

INPLAN is looking for a Sales Development & Account Executive (DACH) to support the expansion of our commercial operations and help build a modern, data-driven sales engine. ABOUT INPLAN: For more than 30 years, INPLAN has been developing mission-critical software used by customers across manufacturing, logistics, port & terminal operations, and the energy sector. Our solutions help organizations plan, optimize, and manage complex processes with greater efficiency and transparency. As part of a global software group, INPLAN benefits from shared expertise and resources while operating with strong entrepreneurial independence. ABOUT VALSOFT CORP: Established in Canada in 2015, Valsoft has grown to a global portfolio of 118+ companies, acquiring and developing vertical market software companies, enabling each business to deliver the best mission-critical solutions for customers in their respective industries. A key tenet of Valsoft’s philosophy is to invest in well-established businesses and foster an entrepreneurial environment that molds companies into leaders in their respective industries. Valsoft looks to buy, hold, and create value through long-term partnerships with existing management. INVESTMENT APPROACH: Unlike traditional private equity models, Valsoft follows a long-term “Buy, Enhance & Hold” strategy. We acquire established software companies and work closely with their existing teams to strengthen operations, scale capabilities, and build long-term value. CULTURE: Valsoft is more than just a place to work; we’re a team. We mean it when we say people are our greatest assets, so investing in them is our number one priority. We create an environment where our employees feel first-day-on-the-job excitement, day after day, creating a culture of high performers and collaboration. We celebrate our milestones, and we’re proud of them. We Dream Big, Stay Humble, and Stay Hungry. POSITION DESCRIPTION: As a Sales Development & Account Executive (DACH), you will own the full outbound sales process, from defining ICPs, prospecting, and generating leads to conducting demos, preparing proposals, and closing new business. You will work closely with the CEO, Marketing, and Professional Services to identify opportunities and strengthen INPLAN’s presence in the DACH region. KEY RESPONSIBILITIES: · Identify, engage, and qualify new customers across the DACH region · Build and maintain a scalable outbound pipeline · Conduct market research, competitive analysis, and ICP definition · Develop and execute targeted outbound campaigns · Lead product demos and customer presentations · Prepare proposals and manage commercial negotiations · Use modern sales tools (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI tools) · Maintain accurate forecasting and track key sales KPIs · Collaborate with Marketing on campaigns and messaging · Coordinate with Professional Services for seamless handover of new clients INPLAN sucht einen Sales Development & Account Executive (DACH), der unser Vertriebsteam verstärkt und beim Aufbau einer modernen, datengetriebenen Sales Engine eine zentrale Rolle übernimmt. ÜBER INPLAN: INPLAN entwickelt seit über 30 Jahren geschäftskritische Softwarelösungen, die Unternehmen in der Fertigung, Logistik, der Hafen- und Terminalindustrie sowie Energiewirtschaft dabei unterstützen, Abläufe effizient zu planen, zu optimieren und zu steuern. Unsere Lösungen ermöglichen messbare Leistungssteigerungen, Kostentransparenz und eine zukunftssichere Digitalisierungsstrategie. Als Teil einer globalen Softwaregruppe arbeitet INPLAN mit unternehmerischer Eigenständigkeit, profitiert jedoch gleichzeitig von der Expertise, den Ressourcen und dem Wissen eines starken internationalen Netzwerks. ÜBER VALSOFT CORP: Valsoft wurde 2015 in Kanada gegründet und ist mittlerweile auf ein globales Portfolio von über 118 Unternehmen gewachsen. Wir erwerben und entwickeln vertikal spezialisierte Softwareunternehmen, um unseren Kunden in verschiedenen Branchen die besten, geschäftskritischen Lösungen bereitzustellen. Ein zentraler Bestandteil der Valsoft-Philosophie ist es, in etablierte Unternehmen zu investieren und ein unternehmerisches Umfeld zu fördern, das diese zu führenden Anbietern in ihren Märkten macht. Wir kaufen, halten und schaffen langfristigen Wert durch Partnerschaften mit bestehenden Managementteams. UNSERE INVESTITIONSSTRATEGIE: Im Gegensatz zu klassischen Private-Equity- oder Venture-Capital-Modellen verfolgt Valsoft einen langfristigen Buy-and-Hold-Ansatz. Wir kaufen Softwareunternehmen, optimieren sie gemeinsam mit den bestehenden Managementteams und bauen sie nachhaltig aus. Der Fokus liegt auf Stabilität, Kundennutzen und dem langfristigen Erfolg der Teams. UNSERE KULTUR: Valsoft ist geprägt von Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter gelten als unser wertvollstes Kapital, weshalb wir eine Kultur fördern, in der sich Talente entfalten und Verantwortung übernehmen können. Wir träumen groß, bleiben bescheiden und bleiben hungrig. STELLENBESCHREIBUNG: Als Sales Development & Account Executive (DACH) verantwortest du den kompletten Outbound-Prozess – von der Identifikation relevanter Zielkunden über die gezielte Ansprache bis hin zur Durchführung von Demos und dem Abschluss neuer Projekte. Du kombinierst SDR-typische Aufgaben (ICP-Definition, Kampagnen, Outbound, Lead-Qualifizierung) mit AE-Verantwortung (Demos, Angebote, Verhandlungen, Closing). Dabei arbeitest du eng mit dem CEO, Marketing und Professional Services zusammen, um unsere Marktpräsenz im DACH-Raum weiter auszubauen. HAUPTAUFGABEN: · Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden in der DACH-Region · Aufbau und Pflege einer skalierbaren Outbound-Pipeline · Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsrecherchen und ICP-Definition · Erstellung und Durchführung zielgerichteter Outbound-Kampagnen · Durchführung von Produktdemos und Präsentationen · Erstellung von Angeboten sowie Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen · Nutzung moderner Vertriebswerkzeuge (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Tools) · Pflege eines strukturierten Forecasts und relevanter KPIs · Zusammenarbeit mit Marketing für Kampagnenentwicklung und Lead-Strategien · Enge Abstimmung mit Professional Services bei neuen Projektübergaben · Fluent, native-level German (written and spoken) · Strong English skills for internal communication · 2+ years of B2B sales experience (software/SaaS preferred) · Experience in a hybrid SDR/AE role or similar environment · Strong communication and presentation skills · Proficiency with CRM systems and LinkedIn-based outreach · Structured, analytical, KPI-driven working style · High level of ownership, proactivity, and independence · Willingness to travel within the DACH region when needed ADDITIONAL OR PREFERRED QUALIFICATIONS: · Experience in logistics, procurement, port/terminal, or industrial sectors · Experience developing sales playbooks, ICP models, or outbound sequences · Basic familiarity with SEO/SEA or marketing automation · Experience using AI-supported sales tools · Fließendes, muttersprachliches Deutsch in Wort und Schrift · Sehr gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit · Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Software/SaaS von Vorteil) · Erfahrung in einem SDR/AE-Hybridmodell oder vergleichbarer Vertriebsrolle · Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf allen Ebenen · Routine in CRM-Systemen und LinkedIn-basierter Akquise · Strukturierte, datenbasierte und KPI-orientierte Arbeitsweise · Selbstständige, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise · Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb der DACH-Region ZUSÄTZLICHE / BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN: · Erfahrung im Umfeld Logistik, Beschaffung, Terminal-/Hafenprozesse oder Industrie · Erfahrung im Aufbau von Sales Playbooks, Outbound-Sequenzen oder ICP-Modellen · Grundverständnis von SEO/SEA oder Marketing-Automation · Erfahrung mit AI-unterstützten Vertriebsprozessen · High degree of autonomy and direct collaboration with management · Hybrid or remote working model (depending on location) · Professional development and training · Long-term stability within a global software group Ready to join a collaborative and innovative team where you can make an immediate impact? · Zentrale Rolle im Aufbau einer modernen Sales Engine · Hoher Gestaltungsspielraum und enger Austausch mit dem Management · Internationales, kollegiales Arbeitsumfeld · Hybrides oder Remote-Arbeitsmodell (abhängig vom Standort) · Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten · Stabile, wachstumsorientierte Unternehmensgruppe