Sales & Account Manager (d/f/m) - 90.000-100.000 € OTE

**Standort:** Berlin (hybrid) **Umfang:** Vollzeit **Vergütung:** Fixgehalt: 54.000-60.000 € brutto/Jahr (abhängig von relevanter Erfahrung) Zielgesamtvergütung inkl. Bonus (OTE): 90.000-100.000 € brutto/Jahr **Startdatum:** ab sofort **Heartbeat Medical** entwickelt und vertreibt mit heartbeat OS die führende Plattform für medizinisches Personal, um strukturiert Daten von Patient:innen vor und nach einer Behandlung zu erfassen, zu analysieren und zu nutzen. Als Wegbereiter für Outcomes, Value-Based Healthcare und Real-World Evidence ermöglichen wir einen fundamentalen Wandel in zahlreichen Bereichen von Gesundheitssystemen. So können wir die Forschung, Vergütung und individuelle Versorgung der Patient:innen auf Grundlage des wichtigsten Datenpunkts verbessern – der gesundheitsbezogenen Lebensqualität jeder einzelnen Person. Unser Produkt, **heartbeat OS**, wird in enger Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften entwickelt, um die Bedürfnisse mehrerer Nutzer:innengruppen zu bedienen: * Patient:innen: Befragungen und individuelle Empfehlungen; * Ärzt:innen: Behandlungsoptimierung, Aufgabenmanagement- und Analysetools; * Verwaltungspersonal in Krankenhäusern und Versicherungen: Reporting- und Datenvisualisierungsfunktionen; * Forschung: Einrichtung und Betreuung von Real-World Evidence Kund:innen und deren Behandlungspfade … alles innerhalb einer vollständig DSGVO-konformen Infrastruktur. **Sales (75 %)** * Du generierst und übernimmst Sales Qualified Leads und begleitest deine Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift * Du führst eigenständig Produktdemos durch und baust kontinuierlich Geschäftsbeziehungen und dein eigenes Netzwerk auf * Du machst Sales Pitches & Stakeholder Engagement Calls, um alle Entscheider von unserem Produktportfolio zu überzeugen (primär Online & ggf. vor Ort) * Du erstellst Angebote und leitest Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss * Du bist die Schnittstelle zwischen Kunden und Product Team zur optimalen Positionierung von Lösungen **Account Management (25 %)** * Du führst deine Kunden nach Vertragsunterschrift durch strukturierte Onboardings und Trainings (primär Online) * Du pflegst deine Kundenbeziehungen, sicherst Zufriedenheit und leitest Optimierungen ab * Du identifizierst Upselling- und Erweiterungsmöglichkeiten, um den Mehrwert für deine Kunden zu steigern **Erfahrung:** * Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im Vertrieb, z. B. als Account Executive, Sales Manager:in oder in einer vergleichbaren Sales-Rolle * Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden, idealerweise als Key Account Manager:in, Account Manager:in oder Customer Success/Relationship Manager:in * Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern * Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf messbaren Sales- und Kunden-Erfolg (KPIs, Umsätze, Wachstumspotenziale) * Erfahrung in der Durchführung von Produktpräsentationen, Pitches und Stakeholder-Engagement * Start-up-Mindset bzw. Erfahrung in einem dynamischen Umfeld * Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) in Wort und Schrift * Hohe Eigenverantwortung und Motivation, Themen proaktiv zu übernehmen und voranzutreiben **Nice to have** * Erfahrung mit Erstellung von Demo-Videos, Sales-Automatisierungen und AI-unterstützter Lead-Generierung * Vorkenntnisse oder Projekterfahrung im Gesundheitswesen * Enge Einbindung in Business-Strategie und Entscheidungsprozesse * Flexible und familienfreundliche Arbeitszeiten und Richtlinien * Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket * Unbefristeter Arbeitsvertrag * 30 Urlaubstage, 30 EU-weite Remote-Tage * Hybrid- und Remote-freundlich: Unser Hauptbüro befindet sich in Berlin Mitte, wir pflegen eine starke hybride Arbeitskultur, die effiziente Teamarbeit und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder unterstützt * Aufgeschlossenes, internationales cross-funktionales Team, das gemeinsam neue Fähigkeiten entwickelt und Ideen wertschätzt * Urban Sports-Mitgliedschaft: Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Wellness-Aktivitäten * Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm: attraktive Prämien für Empfehlungen