Responsable Grands Comptes H/F

REPSCO recrute pour le compte d’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F.

REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l’industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés.

Dans ce cadre, vous intervenez pour un laboratoire international reconnu en biopharmacie, engagé dans le développement de solutions thérapeutiques innovantes à forte valeur ajoutée. Dans un contexte de développement de l’organisation médicale terrain de notre client, REPSCO renforce ses équipes et recrute un Responsable Grands Comptes H/F pour une missions stratégique à fort impact scientifique.

Cible : Neurologues, pharmaciens hospitaliers et kinésithérapeutes

Vos missions :

Le Responsable Grands Comptes assure la stratégie d’accès et de développement hospitalier des produits, en gérant essentiellement les comptes clés (hôpitaux, centres experts, COMEDIMS).

Gestion des comptes

• Contribution pro active au référencement du produit auprès des acteurs du COMEDIMS

Information médicale et promotion éthique

• Assurer une information conforme à la charte de la visite médicale (respect AMM, recommandations thérapeutiques).

• Maîtriser le produit, son environnement et la concurrence.

• Répondre aux objections et questions des professionnels de santé (devoir de réponse).

• Organiser des réunions médicales dans le respect de la loi DMOS et des procédures internes.

Développement des relations intra-hospitalières

• Créer et entretenir des relations privilégiées avec les interlocuteurs clés : pharmaciens hospitaliers, DIM, directeurs d’établissement, COMEDIMS, médecins, chefs de pôle.

• Identifier les freins au référencement et à la prescription des produits.

• Expliquer la valeur de l’offre (incluant le prix) pour protéger la position sur le marché.

• Formuler des recommandations internes pour ajuster l’offre commerciale.

• Identifier et évaluer les besoins et outils de service des clients pharmaciens.

Déploiement stratégique régional

• Élaborer une vision stratégique régionale : segmentation, priorisation, partenariats, KOL, veille concurrentielle.

• Identifier les KOLs et analyser régulièrement le marché régional pour définir les priorités (centres clés, secondaires, nouveaux).

• Mettre à jour la clientèle régionale en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Médical, Manager).

Favoriser l’accès à la prise en charge des patients

• Identifier les nouveaux centres souhaitant débuter une activité d’injection et initier les formations avec des injecteurs confirmés.

• Créer des réseaux entre centres de référence et centres périphériques pour améliorer la prise en charge des patients.

• Conseiller sur les modes de financement appropriés

Plans d’actions et gestion des comptes clés

• Élaborer, présenter et suivre des plans d’actions pour les comptes à forte valeur ajoutée.

• Collaborer avec les équipes médicales et marketing pour définir et mettre en œuvre ces plans.

• Proposer et gérer le budget des actions, analyser les écarts et ajuster les plans.

Coordination et transversalité

• Fédérer, animer et coordonner des projets régionaux avec les équipes internes et partenaires.

• Définir les objectifs, étapes et compétences nécessaires pour la conduite des projets.

• Assurer le suivi des projets (ex. mise en place de logiciels de prise en charge des patients).

Respect des normes et procédures

• Remonter les informations relatives à l’utilisation des médicaments (effets indésirables, réclamations qualité).

• Respecter la politique qualité et la charte de l’information promotionnelle.

• Participer éventuellement au suivi d’analyses pharmaco-économiques, d’études cliniques (phase IV) et observationnelles.

Référencement produit

• Contribuer activement au référencement du produit auprès des acteurs du COMEDIMS.

Compétences requises

• Expertise en information médicale et réglementation (charte VM, DMOS).

• Connaissance approfondie du fonctionnement hospitalier et des circuits décisionnels.

• Capacité à développer une stratégie régionale et à gérer des comptes clés.

• Excellentes compétences relationnelles, négociation et leadership transversal.

• Organisation, autonomie et sens stratégique.

Votre profil :

• Formation scientifique (Bac+5 type Master, Pharmacien, Médecin ou équivalent)

• Profil expérimenté de 3 à 5 ans dans l’industrie pharmaceutique, idéalement en visite hospitalière et/ou sur des produits à forte composante neuroscientifiques

• Expérience en négociation hospitalière, accès au marché ou KAM hospitalier

Nos avantages :

• Véhicule de fonction

• Téléphone portable, tablette / PC

• Mutuelle d’entreprise, prévoyance

• CSE

• Accord de participation

Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.