Regional Enterprise Sales Lead

Regional Enterprise Sales Lead Novacura söker en senior säljare som trivs i komplexa Enterprise affärer där varje beslut räknas, där flera beslutsfattare är inblandade och framgång avgörs av förtroende på C-nivå. En roll med tydligt ägarskap för affären – från positionering och värdeargumentation till avslut och etablering av långsiktiga kundrelationer. Vårt erbjudande är mer än en plattform, det handlar om att leverera helhet, säkerställa långsiktig förvaltning och skapa möjlighet till kontinuerlig expansion. Uppdrag Med Novacuras egenutvecklade low code plattform Novacura Flow som utgångspunkt levererar du lösningar som kombinerar integration, processlogik, mobilitet och governance. Novacuras lösningar används i operativa kärnflöden som produktion, underhåll, logistik och fältverksamhet, där kraven på stabilitet, användbarhet och långsiktighet är höga. Som Regional Enterprise Sales Lead ansvarar du för en region från Linköping och norrut där du utvecklar och driver Enterprise-försäljningen av Novacuras erbjudande, med Flow i spetsen. Du leder affärer från första strategiska dialog hela vägen till avtal och bygger långsiktiga relationer med kunder som ser Novacura som en strategisk partner för sin ERP-miljö. Arbetsbeskrivning Driver hela säljcykeln i komplexa SaaS-affärer, med fokus på affärsvärde och ROI Säljer direkt till CIO, CTO, COO och verksamhetsägare Positionerar Novacura som en strategisk förlängning av kundens ERP och inte ett sidoprojekt Leder affärer som ofta startar med proof-of-value och utvecklas till skalbara plattformslösningar Bygger pipeline genom direktförsäljning, strategiska partnerskap och långsiktiga relationer Ansvarar för pipeline, prognos och ARR Arbetar strukturerat och data-drivet i CRM för maximal insikt och styrning Bidrar till utvecklingen av vår totala affär och processer Du arbetar tätt med Pre-sales, Produkt och Leverans – Du äger affären, narrativet och vägen till beslut! Vem vi söker Dokumenterad erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar och best of bread produkter integrerat mot ERP, industriella system eller affärskritiska processer så som IFS och Infor M3 Vunnit komplexa affärer med långa cykler och flera beslutsfattare Förmåga att sälja på affärsvärde, ROI och förändring snarare än funktioner Teknisk förståelse som gör dig trovärdig i dialoger om integration, arkitektur och systemlandskap Trygg i att utmana och påverka kundens nuläge på C-nivå Erfarenhet av IFS, Infor M3, integrationsplattformar eller liknande system är meriterande. Om Novacura och Novacura Flow Vi erbjuder dig en roll i ett global, innovativt och snabbväxande företag i teknikens framkant där du kan leverera konkret värde till våra kunder. Vi erbjuder konkurrenskraftiga förmåner, ersättning baserad på kompetens och prestation samt möjligheten att samarbeta med mycket talangfulla och fantastiska kollegor. Novacura Flow är byggt på low-code-teknik, vilket gör förändring snabbare och mer kontrollerad. Men det som verkligen driver våra affärer är affärsnyttan, operativ effekt och styrning, det är här värdet skapas för kunden. Vi säljer inte low-code som koncept. Vi säljer förmågan att: Förvandla och förbättra affärskritiska processer Skapa struktur och kontroll i komplexa systemmiljöer Leverera lösningar som fungerar i verkligheten, inte bara i PowerPoint Skala digitalisering som håller över tid Det här är rätt roll för dig om du; Vill ha mandat att forma och driva Enterprise försäljning på riktigt Trivs i miljöer där affären kräver struktur, tålamod och pondus Vill bygga något som håller över tid, inte maximera kortsiktiga hit-rates Har självförtroende och erfarenhet att säga nej till fel affärer Är driven att öppna nya dörrar och skapa nya möjligheter Vad du får; En nyckelroll i ett bolag med stark position, verkliga kundutmaningar och teknisk tyngd Möjlighet att forma och skala Enterprise försäljningen och sätta standarden för framtiden Konkurrenskraftig ersättning kopplad till resultat och långsiktigt värdeskapande En kultur där affärsmässighet, teknisk höjd och ansvar värderas högre än buzzwords Ansökan Om detta är rollen för dig så tveka inte att ansöka redan idag! Urval sker löpande. Vid frågor om rekryteringsprocessen, vänligen kontakta Elin Mankert, Talent Acquisition Specialist, på [email protected] . Vid frågor om tjänsten, vänligen kontakta Marcin Szymanski, Regional Manager, [email protected] Team Consulting and Services Locations Stockholm , Uppsala Remote status Hybrid Stockholm Uppsala What can Novacura offer you? Personal development To achieve greatness, we will constantly challenge you to step out of your comfort zone, and we will expect the same from you. Positive environment Only our combined strengths will help us reach our goals. We value passion and we expect everyone to contribute with their thoughts and ideas, to be able to constantly create better products and customer relationships. Work-life balance We believe high performing people need balance in their lives. We offer a challenging working environment but we also think that health and good work-life balance are important. Freedom AND responsibility We are a flat organization and we move quickly. You will have freedom to get the job done in the way you think is best. We will therefore hold you responsible for the results you produce – and we want you to do the same with us. The Novacura culture At Novacura, we strive to be courageous, to constantly try new things to improve all aspects of the company. We strongly feel that it is better to try and fail than to never try at all. Hence, we encourage new ideas and initiatives and we believe that a great company is built by passionate people - people that are allowed to pursue what they love.​ And most important, we work together because we like each other. The Novacura Core Values At Novacura, we are open minded, brave, professional - and we care! ​ About Novacura Novacura is a human-centric IT-company using services and software to streamline and simplify our customers’ business-critical processes and ERP platforms. We’re passionate about creating solutions that enable our customers to work smarter and faster in their businesses. Novacura is privately held and has offices in ten countries including Sweden, Germany, Poland, Sri Lanka, Norway and the USA. We have appx. 180 experienced employees and are headquartered in Gothenburg, Sweden. We strongly believe in working with individuals who love what they do, and we aim to create an environment where our employees feel both confident and comfortable. We believe that when you get the space to do what you do best, the result will be something out of the ordinary.