Filiale française d’un groupe international, notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions techniques auprès des acteurs de l’Industrie et du Bâtiment. Implanté à travers de l’Europe, il bénéficie d’une forte notoriété et d’une importante croissance sur ses marchés.
Dans le cadre d’une création de poste pour soutenir le développement commercial des solutions d’ancrage et de fixations structurelles, nous recherchons un(e) Prescripteur(trice) National(e) chargé(e) de contribuer au développement commercial de ses gammes sur le territoire français.
Directement rattaché(e) à la Division Bâtiment, le(la) Prescripteur(trice) National(e) développe la présence, la notoriété et la prescription des solutions Ancrages et Fixations lourdes, afin de contribuer au développement commercial de ses gammes sur le territoire français. Il(elle)
identifie ses marchés et accompagne ses clients sur la recommandation technique des solutions. A ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes (non limitatif) :
. Identification et ciblage des projets de construction : construire et maintenir un pipeline de projets à fort potentiel, analyser les spécifications des projets afin de déterminer les applications d’ancrage appropriées
. Développement de la prescription et promotion des gammes auprès des Majors, BE, MOA, MOE, architectes, ingénieurs structures,
. Intégrer les spécifications dans les documents d’appel d’offres et de conceptions de projets
. Collaborer avec les équipes d’ingénierie et techniques pour développer des solutions d’ancrage personnalisées
. Identifier les distributeurs (de fixation ou spécialisés) afin de développer le portefeuille clients
. Pilotage commercial : relais aux commerciaux, suivi des projets, organiser des séminaires techniques et des démonstrations sur sites pour les parties prenantes
. Veille technique, technologique et concurrentielle
. Reporting qualitatif et régulier à la Direction
De formation supérieure technique ou commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale Grands Comptes dans un environnement technique (GC, TP, GO, 2nd oeuvre...).
Vous avez démontré votre capacité à construire durablement des relations commerciales solides avec votre écosystème et maitrisez les enjeux et problématiques inhérents aux projets de construction.
Une expérience en Prescription constituerait un atout.
Résolument tourné autour du développement et de la création de valeur, vous êtes aguerri aux techniques de vente, et de négociation.
Autonome et rigoureux(se), vous serez en charge du développement de vos gammes sur le territoire français et vous pourrez vous appuyer sur une Force de Vente qui maille le territoire national.
Agile, votre moteur est la croissance stratégique et la performance opérationnelle. Rejoignez un Groupe en forte mutation au sein d'une organisation fonctionnant avec une culture PME : communication courte, prise de décision rapide, adaptabilité, service client.