About this role
Ihre Aufgaben Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR) Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers) Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit Ihr Profil Was du mitbringen solltest: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation Belastbares Netzwerk in der Zielbranche Wünschenswert ist: Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä. Deine Kompetenzen Eigenverantwortung und Selbstorganisation Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow Unternehmerisches Denken und Kundenfokus Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch) Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen Warum wir? Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents