Key Account Manager (w/m/d)

Vollzeit · 40 Std./Woche Berichtet an: Key Account Sales Manager Abteilung: Sales Arbeitsort: 1–2 Tage Home Office + aktiver Vertrieb in deiner Region Über DeterTech DeterTech Deutschland schützt Baustellen, Solarparks, Windenergieanlagen und kritische Infrastruktur mit mobilen, intelligenten Video- und Einbruchmeldesystemen sowie einer eigenen 24/7-Fernüberwachung. Unsere smarten Sicherheitslösungen erkennen Diebstahl, Vandalismus und unbefugten Zutritt frühzeitig – und helfen unseren Kund*innen, Ausfallzeiten, Projektverzögerungen und Kosten zu reduzieren. Wir suchen dich als Key Account Manager für eine sichere Zukunft In Deutschland haben wir in den vergangenen Jahren eine starke Vertriebsbasis aufgebaut – geprägt von Kundennähe, engagierten Kolleg*innen und einer hohen Marktpräsenz. Als Teil einer internationalen Unternehmensgruppe mit Sitz im Vereinigten Königreich profitieren wir von der engen Zusammenarbeit mit der britischen Muttergesellschaft, die dort Marktführer ist und höchste Standards in Customer Experience setzt. Im Zuge unseres Wachstums bauen wir den Bereich Key Account bzw. Sector Management weiter aus. Deine Rolle als Key Account Manager ist entscheidend dafür, strategisch wichtige Kundenbeziehungen zu entwickeln, Branchen wie Renewables, kritische Infrastruktur und Bau zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Du betreust ausgewählte Key-Account- und Sektorkund*innen, entwickelst diese strategisch weiter und akquirierst neue Key Accounts. Vertrags- und Preisverhandlungen sowie der Abschluss und die Aktivierung von Rahmenvereinbarungen gehören ebenfalls zu deinem Verantwortungsbereich. Gemeinsam mit dem Sales-Team identifizierst du zusätzliche Potenziale und nutzt gezielt Umsatzchancen. Team & Kultur Unsere Kultur ist ein zentraler Teil unseres Erfolgs. Wir setzen auf Vertrauen, Offenheit, kurze Entscheidungswege und respektvolles Miteinander. Im Vertrieb legen wir Wert auf Teamgeist, Kundenorientierung und Kollegialität – Wissen wird geteilt, Erfolge gemeinsam gefeiert und Herausforderungen zusammen gemeistert. Silodenken? Gibt’s bei uns nicht. Arbeitsweise & Umfeld Wir wachsen weiter und entwickeln unsere Strukturen laufend professionell weiter. Moderne CRM- und IT-Systeme unterstützen ein transparentes und effizientes Vertriebsmanagement. Klare Prozesse und die enge Zusammenarbeit mit Innendienst und Operations geben dir den Freiraum, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren: hochwertige Vertriebsarbeit und ein exzellentes Kundenerlebnis – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Umsetzung beim Kunden. Deine Aufgaben Proaktive Akquisition von Key-Account-Kund*innen und Ziel-Sektoren Abschluss und Weiterentwicklung von Rahmenvereinbarungen Aktivierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Sales-Team Identifikation und Erschließung neuer Kunden- und Geschäftspotenziale Entwicklung von Key-Account-Plänen Umsetzung von Strategien, die zu unseren Unternehmenszielen passen und Wachstum fördern Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sowie professionelle Beratung Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenerwartungen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen Unterstützung bei Ausschreibungen und strategischen Vertriebsprojekten Dein Profil Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account oder Sector Management Studium oder vergleichbare Qualifikation wünschenswert Technisches Grundverständnis, idealerweise Erfahrung/Netzwerk in Renewables, Infrastruktur oder Bau Sehr gute Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Teamplayer mit Engagement und Einsatzbereitschaft Selbstständig, strukturiert und mit klarem Erfolgswillen Erfahrung in der Erstellung, Prüfung und Verhandlung von Verträgen/Rahmenvereinbarungen Hohe Reisebereitschaft in deiner Region und ggf. zur Zentrale Führerschein Klasse B Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Sicherer Umgang mit IT-Systemen (CRM, MS Office) Unsere Benefits Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Fixum + variablem Anteil Firmenwagen – auch privat nutzbar Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Handy) 1–2 Tage Home Office/Woche 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Krankenversicherung Geburtstags- und Weihnachtsgeschenke Mental Health & Wellbeing durch OpenUp Mitarbeitervorteile und regelmäßige Teamevents