Dein neuer Job
Als Key Account Manager - Hunter (all genders) im B2B-SaaS-Umfeld wirst du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und baust den Bereich Direct Sales aktiv mit auf.
Dein Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden – unterstützt durch hochwertige Leads – und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bist du unser Türöffner zu neuen Sales Opportunities und treibst Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung entscheidend voran.
Die enge Zusammenarbeit mit unserem Technical Consulting und Presales hilft dir, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.
Woran du mitwirken wirst
Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern
Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen und Entscheidungsträger-Ebene (C-Level)
Nutzung deiner bestehenden Kontakte und Lead-Quellen zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Pipeline-Management: Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen
Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS/CCaaS-Lösungen und Verhandlung bis zum Abschluss
Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken
Die Qualifikationen, die Du brauchst
Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld
Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen
Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke
Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen
Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen
Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft
Was wir Dir bieten können
Unbefristeter Arbeitsvertrag
Moderne und ergonomisch ausgestattete Büros mit Parkmöglichkeiten vor Ort
30 Urlaubstage
Unterstützung bei Weiterbildungen, einschließlich Sprachkurse
Betriebliche Altersvorsorge
Workation (bis zu 20 Tage im Jahr)
Sabbatical (ab 3 Jahre Betriebszugehörigkeit)
Bis zu 50 EUR steuerfreie Sachzuwendung (Kombination aus Edenred-Shopping-Card und Urban Sports Club Mitgliedschaft)
Zugang zu Corporate Benefits
Wähle dein bevorzugtes Endgerät: Windows-Laptop oder MacBook
Regelmäßige Team- und Firmenevents
Kindergartenzuschuss + 10 vollbezahlte Kindkranktage
JobRad: Gut für dich, gut für die Umwelt
Zuschuss zum ÖPNV bei >=60 % Büro Anwesenheit
Obst und Getränke im Büro
Mitarbeiterempfehlungsprogramm – Sichere dir bis zu 3.000 € Prämie für die Empfehlung von Top-Talenten!
Dein Kontakt zu uns