Key Account Manager

Key Account Manager Thrive at Dustin: IT-innovatie, groei en een dynamisch team van 2100 collega's. Klaar om een impact te maken? Solliciteer hier We usually respond within a week Beschik je over een bewezen proactieve houding en ben je klaar om de grootste enterprise-deals in België binnen te halen en met maximale vrijheid je commerciële impact naar het hoogste niveau te tillen? Dit maakt de positie als Key Account Manager uniek Een sleutelrol binnen een nieuw Large Enterprise team dat centraal staat in de transformatie en actief bepaalt hoe topklanten worden bediend. Volledige end-to-end eigenaarschap over de meest strategische enterprise-accounts, met directe invloed op de nationale commerciële prestaties. Werken in een senior commerciële context met maximale autonomie, hoog vertrouwen en directe toegang tot het commerciële leiderschap. Mijn naam is Stefan. Ik ben Commercial Director België. Als leider focus ik op duidelijkheid, autonomie en eigenaarschap. Ik zet duidelijke richting en verwachtingen, geef mijn mensen de ruimte om te handelen, en sta klaar waar het nodig is. Ik verwacht commerciële drive en duidelijke taal, en geef hetzelfde terug. Jouw rol en invloed als Key Account Manager Verantwoordelijkheid : Je krijgt de verantwoordelijkheid voor het bepalen en realiseren van de commerciële koers bij onze meest invloedrijke enterprise-klanten, waarbij je strategische partnerships ontwikkelt, groeikansen benut over het volledige portfolio en eindverantwoordelijk bent voor het behalen van resultaat. Samenwerking : Samen met je team zorg je voor het versterken en verder uitbouwen van onze positie bij de grootste enterprise-klanten in België. Je werkt niet alleen nauw samen met je directe teamleden, maar ook met afdelingen Product & Service Specialists en Vendor Management, om gezamenlijk strategische kansen te realiseren en impact te maken bij topaccounts en met externe stakeholders zoals Fabrikanten en andere ketenpartners Kernactiviteiten : Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor enterprise-klanten, met focus op lange-termijngroei. Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met C-level en IT-beslissers om commerciële kansen te identificeren en te verzilveren. Stimuleren van cross-sell binnen het volledige portfolio en realiseren van ambitieuze omzet- en groeidoelstellingen. Voordelen bij Dustin Wij geloven dat Dustin meer te bieden heeft dan alleen de hier genoemde voordelen. Je zult dit volledig begrijpen als je eenmaal bij ons werkt. Nieuwsgierig? Onze Life at Dustin pagina heeft alles wat je nodig hebt. Voor deze specifieke functie kun je het volgende verwachten: Een kwartaalbonus die wordt uitbetaald bij het behalen van je doelstellingen Thuiswerkvergoeding van 80 euro netto, maandelijks uitbetaald Woon-werkverkeervergoeding 12 ADV dagen Volledig betaalde hospitalisatie- en tandverzekering via DKV Meer van onze voordelen vind je hieronder in de vacature. Wie zou succesvol kunnen zijn in deze rol? We zien jou als een nieuwsgierig en gedreven persoon die strategisch denkt, kansen spot bij complexe enterprise-klanten en deze weet om te zetten in duurzame commerciële groei. Daarnaast is het belangrijk dat: Bewezen ervaring met strategisch account management voor enterprise-klanten, inclusief het leiden van complexe meerjaren-relaties en deals . Technische vaardigheden: je bent vertrouwd met CRM-systemen zoals Microsoft Dynamics 365, werkt gestructureerd met pipeline management en hebt affiniteit met IT-oplossingen en solution selling. Je beschikt over sterke stakeholdermanagement-skills en beweegt je moeiteloos op C-level en IT-beslisser-niveau. Je communiceert vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Wat kun je daarna verwachten? Om een eerlijk wervingsproces zonder onbewuste vooroordelen te garanderen, behandelen wij jouw sollicitatie anoniem en accepteren we geen sollicitatiebrieven. Wij verzoeken je daarom geen sollicitatiebrief te sturen, zodat de selectie uitsluitend gebaseerd is op professionele competenties. We verwachten de volgende stappen in het wervingsproces: Telefonische kennismaking met Sander Dirks, recruiter Assessment (persoonlijkheids- en cognitieve vaardighedentest) 1e gesprek met Stefan Tummillo, Commercial Manager Belgium 2e gesprek met Alexander Goes, Managing Director Belgium Voor vragen over deze functie kun je contact opnemen met de recruiter Sander via e-mail. Department Relation Sales Role Accountmanager (Large Corporate Commercial) Locations Rotselaar Remote status Hybrid Required working hours 40 Required language(s) Dutch , English Need more reasons to become a Dustineer? Jaarpremie en eindejaarspremie Uitbetaald volgens de regels van Paritair Comité. Fietsvergoeding We hechten veel belang aan het klimaat. Voor elke kilometer met de fiets, ontvang je een fietsvergoeding van € 0,24/km. Fiets leasen De mogelijkheid om een fiets te leasen op een voordelige manier (financiering via jouw eindejaarspremie). Dit na een anciënniteit van 6 maanden. 20 vakantiedagen én 12 ADV dagen Op basis van een 40-urige werkweek Maaltijdcheques en ecocheques Maaltijdcheques van €8,00 per gewerkte dag. De wergeversbijdrage bedraagt €6,91 per dag. Via Sodexo. Ecocheques met een maximum van €250,00 per jaar, pro rata uitbetaald. Hospitalisatieverzekering We bieden jou een hospitalisatieverzekering via DKV. Hierin zit ook een ambulante verzekering. Je kan, indien gewenst, mits eigen bijdrage jouw partner en/of kinderen aansluiten. Thuiswerkvergoeding Je ontvangt een forfaitaire thuiswerkvergoeding This is what makes Dustin special As you grow, we grow. Your development is crucial to us. We encourage everyone to stay curious and keep learning. That's why we have our own Dustin Academy, which supports your continuous growth. Be part of an exciting journey. With teams in the Netherlands, Sweden, Denmark, Norway, Finland and Belgium, we are a leading online IT partner in the Nordics and the Benelux, constantly striving to become one of Europe's top IT partners. Make an impact that matters. We prioritise sustainability every day with ambitious goals to reduce climate impact, increase circularity and promote social equality. Diversity and inclusion are an integral part of our strength. Together we win as a team. We embrace a supportive culture, encourage a sustainable work-life and support healthy lifestyles. We offer flexibility, allowing a mix of digital and office work tailored to your role and providing the best conditions for a balanced daily life. Dustineers Elza van Grootel-Coenraats Talent Acquisition Partner Karishma Sindhu Talent Acquisition Partner Daniël Sünnen Credit Controller Large Enterprise Gregory Williams Teammanager Sales Ida Wannebro Talent Acquisition Partner Mark Kooijman Team Manager Projects Titus Hessel Welin Manager Talent Acquisition Manon van Lieshout Talent Acquisition Partner More people How to Become a Dustineer Life at Dustin Our products & services Rotselaar About Dustin Dustin is a leading online based IT partner in the Nordics and the Benelux. We help our customers to stay in the forefront by providing them with the right IT solution for their needs. We offer approximately 280,000 products with related services to companies, the public sector and private individuals. Sales for the financial year 2023/24 amounted to approximately SEK 21.5 billion and more than 90 per cent of the revenues came from the corporate market. Dustin has approximately 2,000 employees and has been listed on Nasdaq Stockholm since 2015 with headquarters in Nacka Strand just outside central Stockholm. Founded in 1984 Co-workers 2000