Ingénieur commercial (H/F) - Montrouge

Ingénieur commercial (H/F) - Montrouge Convertir chaque piste en victoire pérenne ? Cette offre est faite pour vous ! Rejoignez Orisha Construction, notre unité dédiée aux logiciels pour les entreprises du BTP et les négociants de matériaux. Avec plus de 3 000 clients et 35 000 utilisateurs actifs, nous transformons le quotidien des chantiers grâce à l’innovation. En tant qu’Ingénieur Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec Guillaume, votre N+1. Vos missions : Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région bordelaise ! Chasseur(se) dans l’âme , vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux Tacticien(ne) , vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable- Stratège et orienté(e) résultats , vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois),de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse Analyser et exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente Partenaire de confiance , vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché Collaborer avec les équipes internes , notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place. Qui êtes-vous ? Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’ univers BTP / négoce Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles Goût du challenge, autonomie forte et culture du résultat Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Conditions : Package de 70‑80 K€ pour un objectif atteint à 100 % Prime sur performance déplafonnée jusqu'à 200% Statut Cadre CDI Véhicule de fonction, selon le secteur géographique Poste basé à Mérignac (33) Votre processus de recrutement : Un premier échange avec entretien avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, pour explorer les contours du poste Rencontre avec Guillaume, votre N+1 Echange avec Cyril, votre N+2 Dernier échange avec Stéphanie, notre DRH A propos d’Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2500 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien. Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer. #WeAimForTheSummit Division BU Construction Team Sales Role Account Executive Locations Montrouge - Advae Remote status Hybrid Yearly salary €35,000 - €45,000 Employment type Full-time About Orisha Founded in 2003, Orisha is a European software publisher primarily serving the retail, real estate, healthcare, construction, and agrifood sectors. Since its inception, Orisha has been guiding businesses toward success by providing industry-specific solutions that are essential to their operations. Orisha generates over €350M in revenue and employs more than 2,200 people. Orisha is a group that supports over 50,000 clients across 100+ countries, meeting the technological needs required to keep their daily operations running smoothly.