Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS

Deine Rolle Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben den Product-Market-Fit, eine volle Pipeline und Top-Kunden. Jetzt brauchen wir dich als Sales-Architekt*in am Standort Köln, der/die weiß, wie man in der volatilen Phase eines Startups eine Sales-Maschine baut Als SaaS Native beherrschst du komplexe Software-Sales-Zyklen aus dem Effeff, liebst die Dynamik eines Series-A-Teams und baust in Köln das New Business Powerhouse auf. Dein Fokus: New Logo Acquisition . Du führst unsere SDRs und AEs nicht nur – du machst sie besser und entwickelst Sunhat zu einem skalierbaren GTM-Champion. Deine Aufgaben GTM Strategy & Execution: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie weiter. Du definierst, wie wir neue Segmente erschließen und unsere Schlagzahl im New Business massiv erhöhen. Modern Leadership: Du führst das Sales-Team durch aktives Coaching, klare Zielvorgaben und eine motivierende Performance-Kultur. Du bist Mentor*in und Taktgeber*in zugleich. Playbook Development: Du baust die Prozesse, die Skalierung erst ermöglichen – von der Lead-Gen-Strategie bis hin zum optimierten Closing-Prozess für Compliance-Lösungen. Executive Closing: Bei strategischen Neukunden bist du in der späten Sales-Phase dabei, um Deals über die Ziellinie zu bringen und Vertrauen auf C-Level zu schaffen. Domain Expertise: Du nutzt dein Verständnis für ESG- und Compliance-Märkte, um auf Augenhöhe mit Entscheidern zu verhandeln und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren. Dein Profil Proven B2B SaaS Track Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B SaaS Sales mit – mit direktem Bezug zu ESG, Sustainability und Compliance. Startup-DNA: Du hast bereits in einem Startup skaliert. Du weißt, dass Prozesse hier nicht gegeben sind, sondern von dir gebaut werden müssen. Du suchst die "Build-Phase", nicht die Verwaltung. Abschlussstärke: Du hast einen nachweisbaren Erfolg im Closing von Enterprise- oder gehobenen Mittelstandskunden in komplexen regulierten Märkten. Leadership: Du kannst Talente begeistern, weiterentwickeln und eine Kultur schaffen, in der Höchstleistung und Wertschätzung Hand in Hand gehen. Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen. Base: Du lebst im Raum Köln/NRW und kannst regelmäßig und verlässlich im Office sein (idealerweise 2 Tage pro Woche). Der direkte Draht zum Team und zu unserem CEO Lukas sind für dich die Basis für Erfolg, kein Pflichttermin. Benefits Competitive Pay & Equity: Ein Paket, das deine Erfahrung wertschätzt - inklusive ungedeckeltem Bonus und Optionen für Unternehmensanteile. Hybrid Work & Köln-Hub: Du hast die maximale Freiheit, remote zu arbeiten. Für den direkten Austausch mit Lukas und den Energie-Push im Team bist du jedoch regelmäßig (ca. 2x pro Woche) in unserem Kölner Office präsent. Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte. Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten. Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr. Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft. Bereit, Großes zu bewirken? Wir glauben nicht an perfekte Lebensläufe, aber an den idealen fachlichen Fit. Für diese Schlüsselrolle machen wir keine Kompromisse bei der SaaS- und Startup-Erfahrung. Wenn du die oben genannten Non-Negotiables mitbringst, aber dein Weg dorthin nicht geradlinig war: Wir wollen dich kennenlernen! Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.