About this role
En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando un/a Head of Partnerships para diseñar y ejecutar nuestra estrategia de alianzas B2B. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión, sigue leyendo👇: Tus funciones: Diseñar e implementar la estrategia de partner acquisition outbound: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos (gestorías, consultorías, ERPs, plataformas complementarias). Gestionar y optimizar la cartera actual de partners, maximizando su activación y retorno. Trabajar en coordinación con nuestro Partner Developer de Brasil, LATAM y Portugal para alinear estrategias y compartir best practices entre mercados. Construir y ejecutar procesos escalables de prospección, cualificación y onboarding de partners. Negociar acuerdos de partnership y modelos de colaboración win-win con decision-makers de organizaciones clave. Desarrollar playbooks, materiales de enablement y recursos para que los partners puedan representar Bizneo con éxito en el mercado. Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Producto para crear propuestas de valor conjuntas y campañas co-branded. Definir KPIs de partnerships, analizar resultados y aportar reporting preciso sobre pipeline, activación y revenue generado vía canal. Representar a Bizneo en eventos del sector y construir una red sólida de contactos en el ecosistema HR Tech y gestión empresarial. Qué pedimos: 2+ años de experiencia en desarrollo de partnerships B2B, preferiblemente en SaaS o Tech. Capacidad demostrada de generar pipeline de partners desde cero mediante prospección outbound. Visión estratégica para identificar oportunidades de canal y diseñar modelos de colaboración escalables. Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a nivel C-level y directivo. Puntos extra si: Has trabajado en ecosistemas de partners de SaaS o software de gestión empresarial (ERPs etc.) Tienes experiencia en mercados internacionales (Portugal, Italia, Francia, LATAM).