Founding Account Executive

Wir sind **TenderFlow** – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung. * Plattform live seit Februar 2026 * Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook * Pre-Seed-Investment im Kasten * Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist **deine** Aufgabe * Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir **dich** als ersten Sales-Hire **Demo Calls** mit qualifizierten Inbound-Leads (Trial-User, Demo-Anfragen)~40 % **Closing Calls** – Verträge verhandeln, Einwände behandeln, Abschlüsse sichern~25 % **Outbound & Kaltakquise** – Telefon, LinkedIn, E-Mail~30 % **Pipeline-Hygiene** in HubSpot~5 % Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern. **Unser Sales-Cycle:** Outreach──(1–3 Wochen)──▶Demo──(30 Tage Trial)──▶Closing **Pflicht:** * **3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung** (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung * Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle * Erfahrung mit **HubSpot** (oder vergleichbarem CRM) * Du **liebst das Telefon** – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich * Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache) * Du fühlst dich wohl in einem **Pre-Seed-Umfeld** – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung **Nice to have:** * Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA) * Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen * Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen **Was wir nicht brauchen:** Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen. * Eine Rolle mit **massivem Hebel** in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt * **Direkten Draht zur Geschäftsführung** und Mitsprache bei der Sales-Strategie * **Karrierepfad:** Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen * Ein **echtes Produkt**, das Kunden bereits Geld einbringt * **Hybrid:** ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir) * **Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche)** – Vertrauensarbeitszeit * **30 Urlaubstage** **Kennenlern-Call** mit Lars (CEO) – 30 Min, locker 1. **Pitch-Case** – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung 2. **Reverse-Interview** – du löcherst uns mit Fragen 3. **Referenz-Check** und Angebot **Gesamter Prozess: max. 2 Wochen.** _„Wir suchen keine:n Sales-Mitarbeiter:in. Wir suchen den Menschen, der mit uns die Vertriebsmaschine baut."_