Enterprise Account Executive (m/w/d)

Wir bei projo sind ein hoch ambitioniertes und wachsendes Tech-Unternehmen, das sich auf innovative Software-as-a-Service für Architektur-/ Bau- und Planungsbüros spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf einem erstklassigen Produkt und darauf, unseren Kunden die bestmögliche Unterstützung und Betreuung bei der Anwendung unserer Software zu bieten. projo wächst kontinuierlich und setzt dabei bewusst auf eine langfristige, nachhaltige Entwicklung von Produkt und Unternehmen. Unser Support-Team ist dabei zentraler Bestandteil unseres Erfolgs – wir schätzen unsere besondere Kundenbeziehung. Unsere projo-Community ist einer unserer Unique-Selling-Points. Deine große Chance ist: Du kannst von Anfang an dabei sein und aktiv zum Wachstum beisteuern. Deine Mission: Den Enterprise-Sektor erobern Als **Enterprise Account Executive** bist du der strategische Kopf hinter unseren größten Deals. Du verkaufst nicht nur projo, sondern gestaltest die digitale Zukunft der führenden Unternehmen in der Architektur- und Baubranche. * **Full-Cycle Strategy:** Du steuerst komplexe Sales-Zyklen – von der ersten strategischen Ansprache über die Konsensbildung bei multiplen Stakeholdern bis hin zur finalen Vertragsunterzeichnung auf Konzernebene. * **Strategic Prospecting:** Du identifizierst Key Accounts und gewinnst neue Kunden durch **gezielte Outbound-Aktivitäten**. Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen. * **Value-Based Consulting:** In individuellen Demos und Workshops übersetzt du unsere Produktvorteile in messbaren Business Value für das C-Level und die Geschäftsführung. * **Complex Deal Management:** Du navigierst souverän durch IT-Security-Assessments, Datenschutzprüfungen und Verhandlungen mit dem Zentraleinkauf. * **Sales Excellence:** Du entwickelst unsere Enterprise-Playbooks weiter und sorgst durch eine präzise CRM-Pflege für ein verlässliches Forecasting. * **Market Intelligence:** Du bist unser Ohr am Markt, analysierst die Anforderungen von Großkunden und beeinflusst so maßgeblich unsere Produkt-Roadmap.Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss. * **Enterprise-DNA:** Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Software-Deals (SaaS) mit langen Zyklen und sechsstelligen Auftragsvolumina. * **Stakeholder:** Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Vorständen ebenso sicher wie mit Fachbereichsleitern und verstehst deren spezifische Schmerzpunkte. * **Abschlussstärke & Beratung:** Du bist kein "Hard Seller", sondern ein Trusted Advisor, der durch Expertise überzeugt und Deals verbindlich zum Ziel führt. * **Branchen-Know-how:** Idealerweise bringst du ein Netzwerk oder tiefes Verständnis für die Architektur-, Bau- oder Planungsbranche mit. * **Sprachniveau:** Verhandlungssicheres Deutsch auf mutsprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit in einem modernen Tech-Umfeld. * **Mindset:** Du arbeitest proaktiv, denkst unternehmerisch und liebst die Herausforderung, komplexe Organisationsstrukturen zu durchdringen. Du hast Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren. * **Gründergeführt und investor-unabhängig:** Wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung – nicht für die nächste Finanzierungsrunde. * **Attraktive Vergütung** in einem transparenten Rahmen. * **Echte Gestaltungsmöglichkeit:** Du bist früh dabei und kannst mitprägen, wie Sales bei projo aufgebaut wird. * **Langfristiger Aufbau statt kurzfristiger Druck:** Wir suchen Menschen, mit denen wir über Jahre zusammenarbeiten und gemeinsam wachsen wollen. * **Substanz statt Show:** Wir glauben an ehrliche Kommunikation, ein starkes Produkt und nachhaltige Kundenbeziehungen. * **Wertschätzende Zusammenarbeit:** Bei uns zählt nicht Ellenbogen-Mentalität, sondern Teamgeist, Verlässlichkeit und gemeinsamer Anspruch. * **Hybrides Arbeiten:** zentral gelegenes, helles Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte plus die Möglichkeit zum regelmäßigen Remote-Arbeiten. * **Zusätzliche Benefits:** Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents, Team-Offsite und individuelle Weiterbildungsangebote. **Die Stelle ist ausgeschrieben zum 1. Juni 2026.** Du bist interessiert? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bitte sende uns deine Bewerbungsunterlagen und dein LinkedIn-Profil. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!