Commercial - H/F

Commercial - H/F Rejoignez Orisha Real Estate et propulsez la performance des agences immobilières grâce à l’IA et au digital ! Chez Orisha Real Estate, Business Unit leader sur le marché de la transaction immobilière, nous révolutionnons le quotidien des agences grâce à des solutions connectées aux plus grands portails du secteur. Avec près de 45% de parts de marché, nous sommes au cœur de la transformation digitale de l’immobilier. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Commercial.e pour les régions Bourgogne-Franche-Comté / Auvergne-Rhône-Alpes . Vous évoluerez aux côtés de votre manager de région et d’une équipe ambitieuse, avec un rôle clé dans la croissance des clients PME et Middle Market. Missions : Véritable moteur de croissance, vous intervenez sur un portefeuille clients réparti sur les départements (21, 25, 39, 58, 70, 71, 89, 90 et 42, 63). Chasseur.se dans l’âme, vous détectez et activez les opportunités d ’upsell auprès de vos clients existants. Vous leur proposez nos solutions (Immofacile, Immo Expert, Immodoc, Immoagenda) ainsi que nos modules complémentaires pour maximiser leur performance. Tacticien.ne , vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business . Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable. Stratège et orienté.e résultats, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse, appuyée par des démonstrations percutantes en visio ou en présentiel pour valoriser l’efficacité des outils. Analyse et exploitation des indicateurs (CA, marge, pipeline) via le CRM interne pour ajuster votre stratégie de vente. Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité , développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché Collaboration avec les équipes internes, notamment avec le SDR déjà en place. Intégration : Lors de votre première semaine, vous serez accueilli sur le site de Guipavas en Bretagne afin de découvrir notre écosystème, de rencontrer les équipes et de vous former à notre CRM interne. Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Qui êtes-vous ? Expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’ univers de l’immobilier Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier Vous avez un tempérament de "chasseur" et une vraie culture du résultat. Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles Autonome , vous êtes parfaitement à l’aise avec le travail hybride et le pilotage d’activité à distance. Conditions : CDI - 38h10 - statut ETAM - 5 RTT Rémunération : 30K€ + commission déplafonnée Prime Syntec Véhicule de fonction Tickets restaurant : 9.50€ par jour , pris en charge à 50% Mutuelle CGRM prise en charge à 50% Prise en charge de l’abonnement de transport à hauteur de 50% CSE Carte cadeau Noël Wellpass : prise en charge d’une partie de votre abonnement sportif Indemnité de télétravail : 3€ par jour , plafonnée à 25€ par mois Séminaire annuel avec l’équipe commerciale Localisation : Déplacements chez les clients basés en Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes , avec le reste de l’activité en télétravail depuis votre domicile . Processus : Premier échange avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, pour découvrir le poste et vos aspirations Rencontre en distanciel avec Charles, responsable commercial, pour approfondir les missions et l’organisation Entretien en distanciel avec Sarah, RRH Dernier entretien en distanciel avec Vincent, directeur commercial, pour finaliser le processus Prises de références en dernière étape À propos d’Orisha : Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien #WeAimForTheSummit Division BU Real Estate Team Sales Role Account Executive Locations Saint-Denis - Orisha Transaction Remote status Hybrid Monthly salary €30,000 Employment type Full-time About Orisha Founded in 2003, Orisha is a European software publisher primarily serving the retail, real estate, healthcare, construction, and agrifood sectors. Since its inception, Orisha has been guiding businesses toward success by providing industry-specific solutions that are essential to their operations. Orisha generates over €350M in revenue and employs more than 2,200 people. Orisha is a group that supports over 50,000 clients across 100+ countries, meeting the technological needs required to keep their daily operations running smoothly.