Business Development Representative (BDR)

Business Development Representative (BDR) Enviar solicitud ¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇 La oportunidad 🚀 Buscamos incorporar un/a BDR para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus responsabilidades: Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada. Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas. Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada. Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor. Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona. Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad. Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial. Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades. Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones. Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente. Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti 🔍 Nos encantará conocerte si cuentas con: Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares. Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua. Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes. Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes. Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B. Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica. Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil. Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria. Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad. Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión. Inglés hablado y escrito. Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente. Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. Lo que encontrarás en Raona 💙 Flexibilidad y forma de trabajar 📑 Contrato indefinido desde el primer día. 🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. 💻 Budget para material tecnológico 🌴 23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía. Crecimiento y desarrollo 🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. 📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente. 🌟 Programa de referral con recompensa por recomendación. Cultura y bienestar 🍔 Tarjeta restaurante para tu día a día. 🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año. 👁‍🗨 Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness . 🥗 Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona). 💰 Acceso a plataforma de descuentos y beneficios. Nuestra cultura 🤝 En Raona creemos en el talento sin etiquetas. Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal. Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech , con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico. ¿Te gustaría formar parte de esta aventura? Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte. 🚀 Departamento Sales Ubicaciones Madrid Estado remoto Híbrido Salario anual 27.000 € - 37.000 € Tipo de empleo Tiempo completo Acerca de Raona Somos empresa con esencia hybrid-first, con cultura internacional y con un amplio expertise en la tecnología de hoy y conocimiento de la del mañana, permitiéndonos acompañar a las empresas a escoger la mejor opción tecnológica y metodología, para cumplir sus objetivos de futuro corporativo. Con orgullo afirmamos, que cada uno de los expertos/as que forman Raona, cree con firmeza en los valores de la marca: Compromiso – Rigor – Innovación - Creatividad We Believe in technology. We believe in People: Gracias a los valores que fomenta Raona, cada uno de nuestros expertos y expertas, siente que ya está formando parte del futuro de la tecnología avanzándose al sector. Ser Raonenc/a es estar comprometido/a con cada proyecto y ser riguroso/a en su desarrollo. Estamos orgullosos de contar con una organización muy activa en generación de contenido de futuro gracias a nuestros Raonencs y Raonencas y por nuestra firme apuesta de crecimiento personal y de talento como parte fundamental de la marca. Por eso llevamos más de 20 años siendo el partner de confianza de las grandes empresas como Vueling, SEAT, Sanitas, Abertis, Desigual, Telefónica, Bayer o The Walt Disney Company. Ahora, solo nos quedas tú. Fundada en 2003 Compañeros 340