Business Developer - CDI - Barcelone
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Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.
Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.
Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.
Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales.
En tant que
Business Developer
, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.
Tes futures missions :
Prospection & génération de leads
Cibler les agences immobilières à fort potentiel
Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés
Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
Démo et négociation
Mener des démonstrations produit et des formations à distance
Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
Négocier et closer les deals dans le temps attendu
Onboarding des partenaires
S’assurer du lancement du partenariat
Activer les premiers utilisateurs de l’agence
Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
Analyse et amélioration continue
Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe
Ton profil :
Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;
Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;
Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;
Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
Ce que nous t’offrons :
Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡
💸
Rétribution
: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).
🏆
Avantages
: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !
🩺
Santé
: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).
🍽️
Repas & partenariats
: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).
📚
Formations:
le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.
📈
Développement de carrière
: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.
✨
Télétravail
: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.
Processus de recrutement :
1er call
avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)
Interview avec un Team Lead
, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)
Dernière interview avec un Pod Manager
pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)
Ce défi t’intéresse ? 🙂
Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.
Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de femmes et de personnes issues de groupes sous-représentés. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler : ce sont aussi les parcours atypiques et les expériences singulières qui font la richesse de nos équipes. La diversité et l’égalité sont au cœur de notre culture, et nous mettons tout en œuvre pour que chacune et chacun puisse s’épanouir et évoluer avec nous.
Department
Sales
Role
Business Developer (B2B)
Locations
Barcelona
Remote status
Hybrid
Employment type
Full-time
Barcelona
About Papernest
At papernest, we believe life is too short for paperwork.
Our free digital platform allows users to centralize, optimize, subscribe to, and cancel all their contracts in just a few clicks: electricity, internet, insurance, and more. And this is only the beginning. From streaming services to everyday essentials, we're building tools that return time and peace of mind.
Founded in
2015
Co-workers
950+