Area Sales Representative

**SDR (m/w/d)** **AI & Software für Ingenieurbüros** Hybrid (Remote-first) | Wien 1030 | Vollzeit **Wer wir sind** Braingineering ist ein Wiener SaaS-Unternehmen. Wir bauen den Engineering AI Hub, eine Plattform für Ingenieur- und Planungsbüros mit 5 bis 100 Mitarbeitern. Unsere Kunden sind Geschäftsführer und Inhaber, die ihre Büros mit KI auf das nächste Level heben wollen. Wir verkaufen 5-stellige Tickets pro Kunde über die gesamte Laufzeit und arbeiten mit einem modernen AI-Sales-Stack, der unser Team produktiver macht. **Deine Rolle** Als SDR bist du maßgeblich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen verantwortlich. Dein Schwerpunkt liegt klar im aktiven Vertrieb: Identifikation relevanter Zielkund:innen, strukturierte Ansprache und telefonische Erstkontakte. Du arbeitest sowohl mit warmen Leads aus Kampagnen als auch mit selbst recherchierten Kontakten. Zu Beginn liegt der Fokus auf Qualifizierung und Übergabe, perspektivisch kannst du Deals selbst abschließen und deinen Einkommenshebel deutlich erhöhen. **Was du bei uns machst** * Outbound auf Geschäftsführer von Engineering-Büros über Telefon und LinkedIn * Cold Calls als Kerngeschäft. Du erreichst klare Wochen-KPIs für Kontakte, Gespräche und gebuchte Termine * Discovery-Calls mit qualifizierten Interessenten und BANT-Qualifizierung vor der Übergabe an die Closing-Phase * Pipeline-Pflege in HubSpot mit ehrlichen Status-Updates * Zusammenarbeit mit Marco, unserem internen KI-Cold-Calling-Agent. Marco übernimmt einen Teil der Erstkontakte und Terminbuchungen, du baust darauf auf und füllst die Pipeline dort, wo Marco an seine Grenzen kommt. Marco ist ein Werkzeug, das dich schneller macht. Die Verantwortung für deine Zahlen bleibt bei dir * Tägliche Arbeit mit unserem AI-Sales-Stack: Skills für Research, KI-Kurzcheck-Reports, Angebotspräsentationen und Vertragsgenerierung. Wir erwarten, dass du KI aktiv nutzt, um deine Zeit auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: das Gespräch * Feedback an das Team: Welche Einwände kommen wirklich? Was zieht? Wo kann Marco besser werden? **Was wir uns von dir wünschen** * Hunter-Mentalität. Du greifst zum Hörer, ein Nein nimmst du sportlich * 1 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder Setter * Deutsch auf Muttersprachen-Niveau. Du sprichst die Sprache von Ingenieuren * Tech-Affinität. HubSpot, LinkedIn und KI-Tools sind für dich Werkzeuge, keine Hürden * Selbstmotivation. Du strukturierst deinen Tag selbst und hältst Zusagen ein **Arbeitsumfeld** * Hybrid / Remote-first, Büro in 1030 Wien * Vertrauensarbeitszeit – Fokus auf Ergebnisse, nicht Präsenz * Direkter Draht zu Geschäftsführung und Produkt * Klare Kommunikation, wenig Hierarchie, keine internen Spielchen * Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen **Was du bekommst** Gehalt & Provision * Fixgehalt: ca. **EUR 2.400 – 2.700 brutto / Monat (14x)** * Leistungsabhängige, **ungedeckelte Provision** * **Realistische OTE: EUR 70.000 – 100.000+ brutto/Jahr**, abhängig von Performance und Verantwortung * Mit wachsender Closing-Verantwortung steigt auch dein Verdienstpotenzial deutlich