Account & Partner Manager (w/m/d) für Kanzleisoftware

Kurzbeschreibung Du bist ein Sales Talent im B2B-Lösungsvertrieb für anspruchsvolle Kunden im Legal Tech? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei Septeo treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden. Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren ? Dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Dein Arbeitsplatz/ Standort: Dein Homeoffice in der Schweiz, bestenfalls in der Region Zürich oder Region Genf Startdatum: nächstmöglich Deine Aufgaben Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) für den Go To Market unseres Produktes "Amberlo" in der Schweiz Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung des Partnerchannels in der Schweiz in enger Zusammenarbeit mit unseren externen Partnern Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort) Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktes Pipeline Management und Kundenpflege im CRM-System Dein Profil Erfolgreich abgeschlossene betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Berufsausbildung oder Studium Mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb/ SaaS) oder vergleichbar Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics Hohe Affinität für Neukundenakquise Mindestens erste Erfahrungen im Umgang und der Anwendung mit KI-Tools wie z.B. Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Inter-)nationale Reisebereitschaft im Rahmen von Messen, Kundenbesuchen und internen Workshops So überzeugst du persönlich: Du bist rhetorisch stark und stehst gerne im direkten Austausch mit Menschen. Du bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz mit. Du arbeitest gerne eigenständig, selbstverantwortlich und bist digital affin. Du bist wissbegierig und hast Lust, unseren Erfolg aktiv mit zu gestalten und voranzutreiben. Dein Team Du wirst Teil unseres Sales-Teams, welches den Kanzleimarkt bei uns verantwortet. Wir freuen uns darauf, mit dir unser Team zu vervollständigen. Bewerbungsprozess Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen. Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren Business Unit Lead kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen. Case & Präsentation: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im nächsten Gespräch vorstellen wirst. Vor Ort Gespräch & Team kennenlernen Benefits Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade Mitarbeitendenempfehlungsbonus Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) Englischkurse für alle Level Kontaktdaten Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin Alexandra Ferschke E-Mail: [email protected]