Account Manager, Geoanalytics

At ALS, we encourage you to dream big. When you join us, you’ll be part of a global team harnessing the power of scientific testing and data-driven insights to build a healthier future. French and English versions below / Versions française et anglaise ci-dessous Location: Remote with Canada Lieu : À distance, au Canada À propos du poste : Le chargé de compte est responsable de la croissance des revenus des produits logiciels ALS Geoanalytics dans l'est du Canada. Ce poste englobe l'ensemble du cycle de vente, y compris la qualification des prospects, la découverte, les démonstrations de produits, la négociation et la conclusion. Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec les équipes chargées des produits, des aspects techniques et de la géoconsultation afin de s'assurer que les solutions répondent aux besoins des clients et apportent une valeur commerciale mesurable. Le chargé de compte évolue dans un environnement dynamique et axé sur la croissance. Il doit faire preuve d'un haut degré d'autonomie, d'adaptabilité et de rigueur commerciale. Ses performances sont évaluées en fonction du taux de conversion du pipeline, de la croissance du chiffre d'affaires et de l'engagement durable des clients. Responsabilités spécifiques : Gérer l'ensemble du cycle de vente SaaS, depuis la qualification initiale jusqu'à la signature du contrat. Travailler avec les représentants du développement commercial et les représentants du développement des affaires pour gérer et convertir les prospects tout au long du processus de vente. Mener des discussions consultatives afin de comprendre les flux de travail, les exigences techniques et les facteurs décisionnels des clients. Réaliser des démonstrations de produits et des présentations de solutions, en coordonnant le soutien des équipes techniques et de conseil selon les besoins. Construire, maintenir et faire progresser un pipeline de ventes qualifié aligné sur les objectifs de revenus régionaux. Utiliser les systèmes CRM pour suivre les interactions avec les clients, la progression des prospects, la valeur des transactions, les prévisions et les indicateurs de performance. Collaborer avec la gestion des produits pour communiquer les commentaires des clients, les exigences du marché et les informations sur la concurrence. Coordonner avec les spécialistes en géoconsulting et les spécialistes techniques lors d'engagements commerciaux complexes ou à caractère technique. Soutenir le transfert structuré vers les équipes d'intégration et de livraison afin d'assurer la continuité entre la vente et l'adoption. Maintenir un engagement proactif avec les prospects et les clients afin de favoriser les renouvellements, les extensions et les relations à long terme. Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance commerciale, notamment les taux de conversion, la vitesse des transactions et l'engagement des clients. Se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des technologies émergentes pertinentes pour les logiciels de géoanalyse. Autres tâches assignées. Connaissances, compétences et aptitudes requises : Expérience avérée dans la vente de logiciels SaaS ou B2B à cycle complet. Solides compétences en vente consultative et capacité à dialoguer avec les parties prenantes techniques et commerciales. Une expérience ou un emploi dans l'industrie minière est très souhaitable. Maîtrise de la gestion du pipeline de ventes et du suivi des performances à l'aide d'un logiciel CRM. Solides compétences en communication écrite et orale. Esprit analytique et commercial, avec la capacité d'identifier et de développer des opportunités de revenus. Motivé, axé sur les résultats et capable de travailler efficacement dans un environnement en constante évolution et au rythme soutenu. Qualifications requises : Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS ou B2B avec des résultats avérés en matière de génération de revenus. Expérience avérée dans la vente et la génération de prospects, de préférence dans le domaine des logiciels. Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau professionnel. Expérience dans l'utilisation de logiciels CRM (Hubspot de préférence). Exigences physiques : Capacité à rester assis à un bureau et à effectuer des tâches administratives générales, ce qui implique des responsabilités sédentaires périodiques ; Capacité à utiliser et à regarder un écran d'ordinateur jusqu'à 8 heures par jour ; Capacité à communiquer par téléphone et par e-mail sans assistance. Nos avantages sociaux comprennent : Un salaire annuel estimé entre 80 000 et 105 000 dollars canadiens au moment de la publication. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs tels que les compétences liées à l'emploi, l'expérience pertinente, l'éducation et/ou la formation. Un ensemble complet d'avantages sociaux adaptés à votre statut professionnel (y compris une couverture médicale, dentaire et optique étendue, l'accès aux avantages sociaux de l'entreprise, une assurance vie et invalidité, un plan de retraite avec abondement de l'entreprise, des programmes d'aide aux employés et de bien-être) Des jours de congé supplémentaires pour les années de service Un soutien de l'entreprise pour la formation ou l'éducation après 9 mois au sein de l'entreprise Des possibilités d'apprentissage et de développement (accès illimité à des formations en ligne et plus encore) Remarque : les avantages sociaux varient en fonction du statut de l'employé. About the Position: The Account Executive is responsible for driving revenue growth for ALS Geoanalytics software products across Eastern Canada. This role owns the full sales lifecycle, including lead qualification, discovery, product demonstrations, negotiation, and closing. The position works closely with Product, Technical, and Geoconsulting teams to ensure solutions are aligned with client needs and deliver measurable business value. The Account Executive operates in a fast-paced, growth-oriented environment and is expected to work with a high degree of autonomy, adaptability, and commercial discipline. Performance is measured through pipeline conversion, revenue growth, and sustained customer engagement. Specific Responsibilities: Own and manage a full SaaS sales cycle from initial qualification through contract execution. Work with Sales Development Representatives and Business Development Representatives to manage and convert leads through the sales pipeline Conduct consultative discovery discussions to understand client workflows, technical requirements, and decision drivers. Deliver product demonstrations and solution presentations, coordinating support from technical and consulting teams as required. Build, maintain, and advance a qualified sales pipeline aligned with regional revenue objectives. Use CRM systems to track client interactions, lead progression, deal values, forecasts, and performance metrics. Collaborate with Product Management to communicate customer feedback, market requirements, and competitive insights. Coordinate with Geoconsulting and technical specialists during complex or technically driven sales engagements. Support structured handoff to onboarding and delivery teams to ensure continuity from sale to adoption. Maintain proactive engagement with prospects and clients to support renewals, expansions, and long-term relationships. Monitor and improve key sales performance indicators including conversion rates, deal velocity, and customer engagement. Stay informed on industry trends, competitor offerings, and emerging technologies relevant to Geoanalytics software. Other duties as assigned. Required Knowledge, Skills & Abilities: Proven experience in full-cycle SaaS or B2B software sales. Strong consultative selling skills with the ability to engage both technical and commercial stakeholders. Exposure or employment in the mining industry is very desirable. Proficiency in sales pipeline management and performance tracking using CRM software. Strong written and verbal communication skills. Analytical and commercially minded, with the ability to identify and progress revenue opportunities. Self-motivated, results-driven, and able to operate effectively in a fast-paced, evolving environment. Required Qualifications: Minimum of 3 years of experience in SaaS or B2B software sales with demonstrated success in revenue generation. Demonstrated experience in sales and lead generation, preferably in software. Business level in French and English. Experience using CRM software (Hubspot preferred). Physical Demands: Ability to sit at a desk and do general office work, which includes periodic sedentary responsibilities; Ability to use and view a computer screen for up to 8 hours per day; Ability to communicate via telephone and e-mail without assistance. Our benefits include: An estimated annual salary between $80,000 - 105,000 CAD at the time of posting. Individual compensation is determined by factors such as job-related skills, relevant experience, education and/or training. Comprehensive benefit package specific to your work status (including extended medical, dental, and vision coverage, access to company perks, life and disability insurance, retirement plan with company match, employee assistance and wellness programs) Additional vacation days for years of service Business support for education or training after 9 months with the company Learning & development opportunities (unlimited access to e-learnings and more) Please note: Benefits vary based on employee status. Working at ALS The ALS team is a diverse and dedicated community united by our passion to make a difference in the world. Our values are important to us, and shape how we work, how we treat each other and how we recognise excellence. At ALS, you’ll be supported to develop new skills and reach your full potential. We invest in our people with programs and opportunities that help you build a diverse career with us. We want everyone to have a safe, flexible and rewarding career that makes a positive impact on our people, the planet and our communities. Everyone Matters ALS is proud to be an equal opportunity employer and is committed to fostering an inclusive work environment where the strengths and perspectives of each employee are both recognised and valued. Qualified candidates will be considered without regard to race, colour, religion, national origin, military or veteran status, gender, age, disabilities, sexual orientation, gender identity, pregnancy and pregnancy-related conditions, genetic information and any other characteristics protected by the law. We invite resumes from all interested parties, including women, First Nations, Metis and Inuit persons, members of minority groups, and persons living with disabilities. ALS also welcomes applications from people with all levels of ability. Reasonable adjustments to support candidates throughout the recruitment process are available upon request. Eligibility To be eligible to work at ALS you must be a Citizen or Permanent Resident of the country you are applying for, or either hold or be able to obtain, a valid working visa. How to apply Please apply on-line and provide a resume & cover letter that best demonstrate your motivation and ability to meet the requirements of this role.