Account Executive (m/w/d)

## Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! **PartSpace** ist ein **wachstumsstarkes, innovatives Tech-Unternehmen** mit einer klaren Mission: Mit Künstlicher Intelligenz und echten Engineering-Daten definiert PartSpace den technischen Einkauf der Zukunft neu. Unsere cloudbasierte Plattform macht die Beschaffung von Bauteilen in der Industrie intelligenter – und agiert dabei wie ein Ingenieur. Wir haben Großes vor: Dafür suchen wir ambitionierte Talente, die nicht nur mitdenken, sondern mitgestalten wollen. Bei uns bekommst du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet. Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als **Account Executive (m/w/d)** für das weitere Wachstum in unseren Zielbranchen **Agriculture & Heavy Machinery, Automotive, Mobility & Defence, Medical Tech, Maschinenbau, Energy & Utilities** sowie **Industrial Manufacturing & Logistics**. In einem flexiblen Remote Setup gestaltest du diesen Weg aktiv mit. Lust, mit uns die Industrie effizienter zu machen? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen! ## Das erwartet Dich **Strategische Marktentwicklung & Account Strategy** Du entwickelst und verantwortest die Go to Market Strategie für unsere Zielbranchen. Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account Entwicklung als starken Partner für Engineering, Einkaufs und Cost Engineering Teams. **Prospecting, Sales Cycle & Closing** Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk in unseren Zielbranchen. Dabei steuerst du komplexe Enterprise Sales Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. **Betreuung und Ausbau bestehender Kunden** Du betreust unsere bestehenden Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust. **Cross Functional Collaboration** Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt und Customer Success Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen. **Revenue Ownership** Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens in unseren Zielbranchen bei. **Forecasting und CRM Management** Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline Planung in unserem CRM System sicher. ## Das macht Dich aus * Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb von Software oder SaaS Lösungen, idealerweise in unseren Zielbranchen oder im Industrial und Manufacturing Umfeld * Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise Deals erzielt * Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier 1 Zulieferern * Du hast ein gutes Verständnis für Engineering, Beschaffungs oder Cost Engineering Prozesse in unseren Zielbranchen * Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management * Du überzeugst durch sehr gute Kommunikations, Präsentations und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene * Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus * Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales Zyklen mit mehreren Stakeholdern * **Nice to have:** Du bringst idealerweise ein starkes Netzwerk in unseren Zielbranchen und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen mit ## Das bieten wir Dir * **Attraktives Vergütungspaket** mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen * **Vergünstigungen über Corporate Benefits** \- z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern * **Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten** \- inkl. Möglichkeit für Workation * **Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit**, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst * **Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien** \- kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen * **Starker Zusammenhalt im Team** durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros * **Moderne Arbeitsumgebung** mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks