Account Executive (m/w/d)

**Arbeitsort**: Deutschland **Work Model:** OnSite/Hybrid/Remote Wir sind OYASO, ein kleines, selbst finanziertes und profitables Team von zehn Leuten, das die Logistikbranche digitalisiert und große Pläne hat. Unser SaaS-Tool hilft Unternehmen dabei, Transportangebote zu vergleichen, Logistikdienstleister zu managen und ihre Supply Chain effizienter zu machen - verständlich, unkompliziert und vor allem wirksam. Wir suchen eine:n Account Executive, der oder die Lust hat, echten Impact zu haben. Bei uns bist du nicht ein Rädchen im Getriebe, sondern mittendrin: Du kennst das Produkt in- und auswendig, baust dir deine Pipeline mit auf, führst Demos durch, schließt Deals und begleitest neue Kunden durch das Onboarding. Du arbeitest eng mit den Gründern und einem Team aus drei SDRs, einem AE Kollegen sowie einem CSM und Marketing Manager zusammen. **Was dich erwartet** * Full-Cycle Sales: Du übernimmst Verantwortung vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus * Leads kommen über Marketing und unser SDR-Team rein, aber du wartest nicht nur sondern baust auch aktiv deine Pipeline auf * Du führst Online-Demos durch und verstehst dabei, was dein Gegenüber wirklich braucht * Du findest den Champion auf Kundenseite, gewinnst ihn für dich und navigierst den Deal strukturiert zum Abschluss * Du begleitest neue Kunden ins Onboarding und legst damit die Basis für langfristige Beziehungen * Mit wachsender Kundenbasis warten auch Upsell-Chancen in enger Zusammenarbeit mit unserem CSM auf dich **Was du mitbringst** * Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb: du weißt, wie Sales-Zyklen funktionieren und hast idealerweise schon mit MEDDIC oder vergleichbaren Methoden gearbeitet * Eigeninitiative und Pipeline Ownership: du verlässt dich nicht nur auf Inbound, sondern gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu * Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Champions zu identifizieren, die intern für dich und das Produkt sprechen * Du arbeitest dich tief in ein Produkt ein und kannst es so präsentieren, dass der Mehrwert sofort klar ist * Selbstorganisation und Disziplin: du weißt, wie du deinen Tag strukturierst, um deine Ziele zu erreichen * Kenntnisse in der Logistik- oder Supply-Chain-Branche sind ein Plus, kein Muss * Fließend Deutsch ist Voraussetzung; Englisch ist ein Plus **Was wir bieten** * Basisgehalt ab 60.000 EUR plus ungedeckelte Provision * Unbefristete Vollzeitstelle * Ein Produkt mit echter Kundenzufriedenheit, bestehendem Message-Market-Fit und klar definiertem ICP - du startest nicht bei null * HubSpot CRM und weitere moderne Sales-Tools * Strukturiertes Onboarding, externes Training und Coaching * Direkter Zugang zu den Gründern und kurze Entscheidungswege * Flexibles Arbeitsmodell - ob remote, hybrid oder im Büro, du entscheidest * Ein ehrliches, offenes Team, das Wert auf Zusammenarbeit auf Augenhöhe legt **Über OYASO** Wir sitzen gut erreichbar im Herzen Berlins, in der Nähe des Checkpoint Charlie. Als selbst finanziertes und profitables Unternehmen wachsen wir nachhaltig, ohne den Druck von Investoren, aber mit echter Ambition. Wenn du Lust hast, Teil eines kleinen, schlagkräftigen Teams zu sein und echten Einfluss auf Produkt, Kunden und Wachstum zu haben, freuen wir uns auf dich. **Interviewprozess** Nicht nur unsere Software soll unkompliziert sein - unser Bewerbungsprozess auch: * Wenn dein Profil uns überzeugt, laden wir dich zu einem 20-30-minütigen Remote-Gespräch mit unserem Recruiter ein. * Danach folgt ein 45-minütiger Call mit einem unserer Gründer. Hier wir sprechen über deine Erfahrungen und wie wir bei OYASO arbeiten. * Wenn es auf beiden Seiten passt, laden wir dich zu einer Case-Study-Präsentation (entweder vor Ort oder Remote) die du im Vorfeld vorbereitest. Außerdem kannst du dich mit ein oder zwei Teamkollegen austauschen. Wenn wir alle überzeugt sind, sprechen wir über die genauen Konditionen, tauschen Unterschriften aus und freuen uns, dich im Team willkommen zu heißen!