Account Executive (f/m/x)

**paretos** ist die **führende KI-basierte Entscheidungsintelligenz-Plattform** für effektive, datengesteuerte Entscheidungen in ganzen Unternehmen. Sie ermöglicht es Geschäftsanwendern, komplexe Daten auszuwerten, zukünftige Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen zu ergreifen - und das über eine programmierfreie Benutzeroberfläche und Integrationen, für die keine Vorkenntnisse in Datenwissenschaft erforderlich sind. **paretos** ist ein integratives Unternehmen mit gleichen Chancen für alle. Unsere Unternehmenskultur orientiert sich an den Grundsätzen von **GUNG HO** - wir glauben an die Synergie von lohnender Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen eines gemeinsamen Ziels und die Bedeutung der gegenseitigen Anfeuerung. Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Ansichten zusammengebracht zu haben. Gemeinsam bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höchstleistungen an. Die Kombination aus remote work und regelmäßigen Vor-Ort-Veranstaltungen ist der Schlüssel zur Stärkung unseres Teamgeistes und zur Bildung unserer Kultur. Damit das so bleibt, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, wenn du bereits in der **Rhein-Neckar-Region** wohnen oder bereit bist, umzuziehen. Als Account Executive bei Paretos treibst du unser Vertriebsteam voran und gewinnst neue Kunden. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und erfahrenen Kolleg:innen zusammen, lernst dazu und gestaltest aktiv unser Wachstum mit. Deine Hauptaufgaben umfassen: * Du betreust den **gesamten Vertriebsprozess** – von Bedarfsanalyse und Lead-Qualifizierung bis zu Produktdemos – und wandelst Leads in Kunden um. * Du **schließt regelmäßig neue Geschäfte** ab und erreichst unsere Vertriebsziele. * Du sprichst Entscheider:innen direkt an und **führst Verhandlungen** auf Management-Ebene. * Du baust **Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern auf**, um neues Geschäft zu generieren. * Du arbeitest eng mit **Marketing und Customer Success** zusammen, um unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln. * Du bringst mindestens **1 Jahr Erfahrung im Vertrieb** mit und verfügst über ausgeprägtes Verkaufstalent, Geschäftssinn und kommerzielle Denkweise. * Du hast **Erfahrung mit digitaler Transformation** und modernen Tool-Landschaften. * Du hast Erfahrung im **B2B SaaS-Vertrieb**. * Du überzeugst durch exzellente **Verkaufs- und Abschlussfähigkeiten**. * Du beherrschst **genaues Forecasting und Pipeline-Management**. * Du bist **zielorientiert** und gehst engagiert vor, um deine Ziele zu erreichen. * Du sprichst **fließend Deutsch** (Fokus DACH) und Englisch (wir sind ein internationales Unternehmen). Diese **Benefits** erwarten dich, wenn du Teil des **paretos-Teans** wirst: * Im **Büro** kannst du deine **Barista-Skills** testen und großartigen **Kaffee** zubereiten, um dich durch den Arbeitstag zu bringen, oder bei einem **Coffee Talk** mit deinen Kolleg:innen plaudern. (Vielleicht wirst du sogar beim **Weihnachtsfest** als nächster „**paretos Office Barista of the Year**“ ausgezeichnet!) * Apropos Team: Du ergänzt ein **hochqualifiziertes und motiviertes Team** von **paretoneers**, das bereit ist, **durchzustarten** und dabei Spaß zu haben. * Wir genießen regelmäßig **professionelle und spaßige Events**, sowohl **online** als auch **vor Ort**, mit dem ganzen Team. * Du erhältst die **Ausstattung**, die du brauchst, um dein **volles Potenzial** auszuschöpfen – wir glauben, dass **Hardware** dich nicht einschränken sollte. * **Fördere deine kontinuierliche Weiterentwicklung** mit unseren **Learning Sessions** und **Onsite-Aktivitäten**. * **Arbeite, wann es für dich am besten passt**, dank **flexibler Arbeitszeiten**. * Erhalte ein **Mobilitätsbudget**, um verschiedene **Transportmöglichkeiten** zu nutzen und gleichzeitig deine **CO₂-Emissionen** auszugleichen. * Wenn du Teil des **paretos Dog Clubs** bist, bring gerne deinen **vierbeinigen Freund** ins Büro mit. * Wir erweitern unsere **Benefits** kontinuierlich, um ein **Arbeitsumfeld** zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohlfühlen und gerne arbeiten. Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich auf diese Position zu bewerben, auch wenn du nicht alle Anforderungen 100 % erfüllst. Solange du die Lernbereitschaft mitbringst, freuen wir uns, überzeugt zu werden, dass du perfekt zu uns passt. Transparenzhinweis: Wir nutzen KI-Tools, um Bewerbungen vorzusortieren. Die Entscheidung, wen wir kennenlernen, treffen aber immer wir – nicht der Algorithmus. Das war es von unserer Seite erst einmal. Und wie sieht es bei dir aus? Bist du ambitioniert, die Welt der Decision Making & AI Optimization mit uns zu revolutionieren? Dann sende uns jetzt deine Bewerbung!