Account Executive - España y Francia

Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones. El rol Esta posición combina dos motions distintos: gestionar y cerrar deals inbound SMB/mid-market en España, y abrir el mercado francés desde cero. Serás la primera persona responsable de Francia en Hubtype. En España ya existe pipeline inbound activo. En Francia partimos de cero: prospección, cualificación y construcción de relaciones desde el principio. Los dos mercados exigen el mismo skillset de base: discovery estructurado, venta orientada a urgencia y la disciplina de cualificar con dureza antes de invertir tiempo en deals que no van a cerrar. Qué harás España - gestión de deals inbound Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren. Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. Francia - expansión de mercado Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype. Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo. Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital. Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven. En los dos mercados Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe. Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación. Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero. Lo que buscamos Experiencia 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito. Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador. Competencias AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así. Discovery primero. Preguntas por el proceso de decisión, el economic buyer y el evento desencadenante antes de presentar nada. No lanzas la demo antes de entender el negocio. Bilingüe ES + FR, obligatorio. Español nativo; francés a nivel profesional. Sin esto, el motion de Francia no existe. Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas. Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado. Plus valorados Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización. Conocimiento del mercado francés: cultura de procurement, ciclos de compra, red de contactos. Catalán, un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña. Inglés, es el idioma vehicular dentro de Hubtype. Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans. Qué ofrecemos Incorporación prevista: septiembre 2025. Una oportunidad real de expansión. Francia no es un mercado secundario, es un lienzo en blanco y tu deal. Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados. Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas. Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación. 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado. Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible. 100% remoto con base en España.