Account Executive (Enterprise customers)

Als Account Executive für Enterprise-Kunden verantwortest du den gesamten Sales-Prozess – von der Entwicklung neuer Opportunities bis zum Abschluss und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du arbeitest mit großen Unternehmen an strategisch relevanten Themen rund um Klima- und Naturrisiken. * Entwicklung und Abschluss von Inbound- und qualifizierten Outbound-Opportunities * Steuerung komplexer Sales-Zyklen (typisch 3–9 Monate) * Präsentation und Verhandlung auf Fach- und Entscheider-Ebene (Sustainability, Risk, Finance, Management) * Aufbau, Weiterentwicklung und perspektivische Führung des Sales-Teams * Repräsentation von kuyua auf ausgewählten Branchen-Events * Min. 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise Enterprise * Erfahrung in Aufbau und Leitung von Sales-Teams * Sehr gutes Verständnis für strukturierte Sales-Prozesse (CRM, Pipeline, Forecasting) * Deutsch (Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher) Nice to have: Erfahrung im Umfeld Sustainability, ESG, Risk, Compliance oder regulierten Märkten * Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängiger, transparenter Bonusstruktur * Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden B2B-SaaS- Unternehmen * Hoher Gestaltungsspielraum und echter Einfluss auf Aufbau und Skalierung des Go-to-Market-Teams * Büro in Hamburg und remote * Direkte Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt- und Expertenteams * Ein Umfeld mit kurzen Wegen, offener Kommunikation und einem Team, das Lust hat, gemeinsam etwas aufzubauen Wir analysieren, welchen Risiken Unternehmen durch Klimawandel und Naturverlust ausgesetzt sind, wie sich diese auf Geschäftsmodelle, Assets und Lieferketten auswirken – und wie Unternehmen sie wirksam steuern können. Unsere Kunden sind große und mittelgroße Unternehmen aus Industrie, Energie, Bau, Automotive, Infrastruktur und Finanzwirtschaft, unter anderem Mercedes-Benz, Siemens, Evonik und Merck.