Account Executive Data & AI Transformation (M/W/D)

**Standort:** Bielefeld, Hamburg oder Remote (OWL-Wurzeln bevorzugt) **Level:** Einstieg / Mid-Level / Senior Über uns: „KI ist keine Raketenwissenschaft – aber wir beherrschen sie.“ Wir bei **Ailio** sind die Spezialeinheit für datengetriebene Enterprise-Lösungen. Mit einem Team von 15 Experten (unseren „AilionautInnen“) begleiten wir Konzerne wie BASF, EDEKA und die Telekom sowie den gehobenen Mittelstand auf ihrer Mission in die Cloud. Unser Werkzeugkasten? **Microsoft Azure, Fabric und Databricks.** Unser Ziel? Echter Impact statt nur PowerPoint-Folien. Deine Mission: Als BDR bist du die Speerspitze unseres Vertriebs. Du wartest nicht darauf, dass Kunden anklopfen, sondern identifizierst Potenziale, bevor der Wettbewerb es tut. * **Pipeline-Building:** Du identifizierst Entscheider (CIOs, Heads of Data/AI, CDOs) in mittelständischen und großen Unternehmen. * **Outbound Excellence:** Du nutzt Social Selling (LinkedIn), E-Mail und das Telefon, um Erstkontakte zu knüpfen und Neugier für unsere Data- & AI-Services zu wecken. * **Discovery:** Du qualifizierst Leads vor und verstehst, ob der Kunde eher ein zentrales Data Lakehouse (Databricks) oder eine moderne Analytics-Plattform (Microsoft Fabric) benötigt. * **Terminierung:** Du vereinbarst Discovery-Calls für unsere Account Executives und bereitest die Übergabe perfekt vor. * **Markenbotschafter:** Du repräsentierst Ailio und unsere Philosophie: _Gemeinsam. Einfach. Machen._ * Das bringst du mit: * **Hunger & Drive:** Du hast Lust auf Kaltakquise und lässt dich von einem „Nein“ nicht stoppen. * **Tech-Affinität:** Du musst kein Data Scientist sein, aber Begriffe wie _Machine Learning, Cloud-Migration_ und _Data Governance_ schrecken dich nicht ab. * **Kommunikationstalent:** Du kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen und sprichst die Sprache unserer Kunden – vom pragmatischen Mittelständler bis zum IT-Leiter im Konzern. * **Mindset:** Du arbeitest strukturiert (CRM ist dein Freund) und hast eine hohe Eigenmotivation. Warum Ailio? * **Premium-Positionierung:** Du verkaufst keine Standardsoftware, sondern High-End-Beratung und innovative Lösungen, die bei Kunden wie Ingredion Millionen-Erfolge feiern. * **Lernkurve:** Direkte Zusammenarbeit mit unserem CEO und tiefgehende Insights in die spannendsten Tech-Stacks des Jahrzehnts. * **Flexibilität:** Modernes Arbeiten, flache Hierarchien und eine Crew, die zusammenhält. * **Impact:** Du bist maßgeblich am Wachstum von Ailio beteiligt. 1\. Prospecting & Lead-Generierung * **Identifikation:** Recherche von Zielunternehmen, die perfekt zu uns passen (z. B. gehobener Mittelstand mit Modernisierungsstau oder Konzerne mit Fokus auf Cloud-Migration). * **Entscheider finden:** Identifikation der richtigen Personas (CIOs, Head of Data, CDO, IT-Leiter) über Tools wie LinkedIn Sales Navigator. * **Targeting:** Analyse, welche Unternehmen bereits auf Microsoft Azure oder Databricks setzen könnten, um dort mit unserem Fachwissen anzudocken. 2\. Multichannel Outbound & Social Selling (Die Ansprache) * **LinkedIn-Power:** Aktiver Beziehungsaufbau durch wertvollen Content und gezielte Vernetzung. Kein "Spam", sondern strategisches Social Selling. * **Cold Outreach:** Durchführung von Telefonaten (Cold Calling) und personalisierten E-Mail-Kampagnen, um das Interesse an Ailio-Lösungen (wie dem Enterprise-Chatbot oder Data Lakehouses) zu wecken. Präsenz auf Events. * **Value-First:** Die Ansprache erfolgt immer über den Mehrwert (z.B. "Wie Sie mit Fabric Datensilos auflösen"), nicht über den Preis. 3\. Lead-Qualifizierung & Discovery (Der Filter) * **Bedarfsanalyse:** Herausfinden: Hat der Kunde ein echtes Problem (Pain Point)? Gibt es ein Budget? Wie sieht die aktuelle IT-Landschaft aus? * **Storytelling:** Unsere Success Stories nutzen, um die Kompetenz von Ailio greifbar zu machen. * **Terminierung:** Vereinbarung von qualifizierten Erstgesprächen für unser Expertenteam. 4\. CRM-Management & Feedback-Loop * **Datenpflege:** Saubere Dokumentation aller Aktivitäten im CRM, damit die Account Executives beim Discovery-Call perfekt vorbereitet sind. 1\. Fachliche Qualifikationen (Hard Skills) * **Vertriebserfahrung:** Erste Erfahrungen im Bereich Sales, Business Development oder Account Management (idealerweise im B2B-Umfeld oder SaaS/IT-Dienstleistung). * **Technisches Grundverständnis:** Du musst kein Data Scientist sein, aber du musst verstehen, was Begriffe wie **Cloud Computing, Data Lakehouse, Machine Learning** und **Generative AI** bedeuten. Das Wissen über das Microsoft-Ökosystem (Azure) ist ein großes Plus. * **Sprachkompetenz:** Verhandlungssicheres Deutsch (C2) für die Kommunikation mit dem deutschen Mittelstand und sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit im Tech-Umfeld. * **Tool-Stack:** Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, Salesforce oder HubSpot) sowie Recherche-Tools wie LinkedIn Sales Navigator. * **Akademischer Hintergrund:** Ein Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung ist vorteilhaft, aber kein Muss, wenn die relevante Erfahrung vorhanden ist. 2\. Persönliche Qualifikationen (Soft Skills / Mindset) * **Kommunikationsstärke:** Die Fähigkeit, komplexe Tech-Themen (z. B. "Modernisierung der Datenarchitektur") in einfachen, nutzenorientierten Sätzen zu erklären. * **Resilienz & Ausdauer:** Eine hohe Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise – du siehst ein „Nein“ als Schritt zum nächsten „Ja“. * **Eigeninitiative & Struktur:** Du kannst dich selbst organisieren, Leads priorisieren und verfolgst deine Pipeline diszipliniert. * **Empathie & Zuhörvermögen:** Du stellst die richtigen Fragen, um die Schmerzpunkte des Kunden (z. B. Datensilos oder ineffiziente Prozesse) herauszuarbeiten, statt nur ein Skript abzuspulen. * **Lernbereitschaft:** Die KI-Welt verändert sich täglich. Du hast Lust, dich ständig in neue Technologien wie **Microsoft Fabric** oder **Databricks** einzuarbeiten. 3\. Der "Ailio-Fit" (Kulturelle Qualifikation) * **Pragmatismus:** Du passt zu unserer Mentalität: **"Gemeinsam. Einfach. Machen."** Du bist kein Theoretiker, sondern willst Dinge bewegen. * **Teamplayer:** Du arbeitest eng mit dem Marketing und den Account Executives zusammen, um die Strategie ständig zu verbessern.