Account executive - B2B - SaaS - AI

CDI – Paris / A distance

Autrice.ai développe une solution innovante combinant intelligence artificielle et digital learning pour permettre aux entreprises de concevoir, déployer et maintenir des contenus de formation à grande échelle.

Dans un contexte où les enjeux de montée en compétences sont stratégiques, la plateforme s’adresse aux grands comptes et ETI souhaitant industrialiser leur production pédagogique.

Dans le cadre de son accélération commerciale, Autrice.ai recrute un(e) Account Executive pour développer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients.

Vous intervenez sur des cycles de vente complets, avec un positionnement conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles).

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes)
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible

• Conduire les rendez-vous de découverte (enjeux, organisation, use cases)
• Démontrer la valeur de la solution (ROI, gains de productivité, impact learning)
• Co-construire des propositions adaptées aux besoins clients
• Piloter les négociations jusqu’au closing

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
• Suivre ses KPIs (pipe, conversion, cycle de vente)
• Maintenir une discipline CRM rigoureuse

• Travailler avec le marketing (leads, contenu)
• Collaborer avec les équipes produit et customer success
• Participer à l’amélioration continue des offres et du discours commercial

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B
• Expérience en closing SaaS fortement recommandée
• Idéalement dans :
• EdTech / digital learning
• HR Tech
• solutions logicielles à valeur ajoutée

• Maîtrise des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Capacité à vendre en approche consultative (value-based selling)
• Excellente capacité de qualification et de discovery
• Aisance dans la négociation et gestion des objections

• Goût du challenge et culture du résultat
• Forte autonomie et sens des priorités
• Intelligence commerciale et écoute active
• Résilience et constance dans l’effort

• CDI
• Rémunération : fixe + variable indexé sur la performance
• Localisation : Full remote
• Prise de poste : dès que possible

• Basé principalement sur :
• chiffre d’affaires signé (new business)
• atteinte du quota
• Accélérateurs au-delà de 100% de performance

• Full remote
• Mutuelle + équipements
• Environnement startup avec forte autonomie

• Marché porteur : digital learning + IA
• Produit différenciant avec forte valeur ROI
• Cycle de vente stratégique (enjeux transformation RH)
• Impact direct sur la croissance

• Entretien initial (fit + motivation)
• Entretien métier (discovery / simulation de vente)
• Échange avec la direction