Account Executive (all genders)

Deine Aufgaben Als Account Executive bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres SaaS- und Cloud-Security-Geschäfts. Wir suchen Playbook Seller , die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von SaaS-Scaleups und Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben. Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um. Deine Aufgaben: Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln : Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks. Pipeline Ownership : Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing. Partner Co-Selling : Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren. Deal Execution : Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern. Value Selling : Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote. Account Expansion : Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen. Collaboration : Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln. Dein Profil Playbook Seller : Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks. Erfahrung : 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern. Erfolge : Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV). Sales DNA : Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss. Kommunikationsstärke : Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch. Teamplayer mit Ownership : Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals. Warum wir? Playbooks, die funktionieren : Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard. Partnerpower : Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag. Impact & Wachstum : Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit. Entwicklung : Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching. Flexibilität : Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option. Teamkultur : Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge. Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren. Über uns Bei der Alice&Bob.Company stehen Menschen und Werte im Mittelpunkt. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft zu gestalten – mit Leidenschaft, Innovation und einem starken Teamgeist. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns einen Namen als führender AWS-Partner für Cloud Security und Compliance gemacht und helfen Unternehmen, sicher und innovativ in der Cloud durchzustarten. Unsere Arbeitsweise ist geprägt von einer familiären Kultur, in der wir füreinander einstehen und gemeinsam Herausforderungen meistern. Offenheit, Agilität und Flexibilität sind für uns nicht nur Worte, sondern gelebte Prinzipien. Wir glauben daran, dass wahre Innovation entsteht, wenn wir mutig neue Wege gehen und neugierig bleiben. Unser Team ist ein lebendiges Mosaik aus Technologiebegeisterten, Nerds, Innovatoren und Strategen. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen – wir sind Technologie-Liebhaber:innen, Lernende und Lehrende, die jeden Tag daran arbeiten, die digitale Zukunft zu gestalten. Dabei legen wir großen Wert darauf, Raum für individuelle Stärken und persönliche Weiterentwicklung zu schaffen. Du teilst unsere Leidenschaft für Technologie, Teamarbeit und Innovation? Dann bist du bei uns genau richtig! Gemeinsam entwickeln wir nicht nur sichere und skalierbare Lösungen für unsere Kunden, sondern auch deine persönliche Erfolgsgeschichte. Werde Teil unserer Reise und arbeite mit uns an den spannenden Herausforderungen von heute und morgen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!