Account Executive-Agentic AI-CRM / BPM- No Code SaaS-Platform (m/w/d)

🏢 **Büro: Metropolregion München** 📍 **Remote bevorzugt Süddeutschland), aber Bereitschaft, alle 2 Wochen für 1–2 Tage in München zu sein (Team-Meetings, Kundentermine, gemeinsame Aktivitäten).** **Über unseren Partner** Unser Partner ist ein international wachsender Anbieter einer **AI-nativen Plattform** zur Automatisierung von **Workflows und CRM – mit No-Code im Kern**. Unsere Technologie kombiniert eine moderne AI-first-Architektur mit leistungsstarken, einfach konfigurierbaren Enterprise-Funktionen. Weltweit vertrauen uns tausende Kunden, und führende Analysten wie Gartner und Forrester stufen unsere Plattform als „Leader“ bzw. „Strong Performer“ ein. Mit unserem starken Wachstum im Enterprise-Segment in der DACH-Region bauen wir unser Vertriebsteam weiter aus und suchen hungrige **Hunter-Persönlichkeiten**. **Deine Rolle – das machst du** * Du bist verantwortlich für den kompletten New-Business-Zyklus in der DACH-Region – mit klarem Fokus auf Neukundenakquise (New Logos): * Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung im Sales – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. * Du baust Dir eine eigene, robuste Pipeline in Deinem Zielsegment auf und entwickelst Deinen Business-Case für Top-Accounts. * Du identifizierst zielgenau High-Revenue-Potenziale, priorisierst Deinen Fokus und arbeitest konsequent auf Deine Ziele hin. * Du gewinnst New Logos. * Du führst C-Level-Gespräche (Business & IT), entwickelst überzeugende Value Propositions und orchestrierst Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern. * Du bereitest und führst Sales-Pitches, Präsentationen und Produkt-Demos gemeinsam mit Presales- und Fachteams durch. * Du arbeitest eng mit Field Marketing, SDR-team, Partnern und dem Leadership-Team zusammen, um Deine Named Accounts strategisch aufzubauen. * Du verantwortest Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung. * Kurz: Du bist der/die Hunter:in, der/die unser Wachstum in DACH maßgeblich mitprägt. **Das bringst du mit** * Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb (idealerweise **Plattform-/CRM-/BPM-/Workflow-Lösungen)** mit nachweisbaren Erfolgen. * Klarer Hunter-Mindset: Du liebst New Business, baust Dir Deine Pipeline selbst und hast keine Scheu vor Kaltakquise und komplexen Stakeholder-Setups. * Nachweisbarer Track Record im Erreichen und Übertreffen von Quartals- und Jahreszielen. * Tiefes Verständnis für Enterprise-Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, Challenger, Solution / Value Selling) und den Umgang mit komplexen Buying Centern. * Sehr starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationssicherheit und Erfahrung in der Argumentation auf C-Level. * Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in konkrete Lösungen zu übersetzen und mit internen technischen Teams (Presales, Product, Consulting) zu orchestrieren. * Sehr gute Kenntnisse der DACH-Märkte und idealerweise ein belastbares Netzwerk. * Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. * Erfahrung im Umfeld von **CRM, BPM, Workflow- oder No-Code-/Low-Code-Plattformen** ist ein dickes Plus, aber absolut kein Muss – wichtiger ist Dein Erfolgswille, deine Persönlichkeit und dein Sales-Handwerk. **Vergütung** * Wir richten uns klar an Top-Performer im SaaS-Sales und vergüten entsprechend: * Account Executive: OTE bis zu **250.000 € (50% / 50% S**plit, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen). * (Senior) Account Executive: OTE bis zu **300.000 € (50% / 50%** Split, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen). Die variable Komponente ist direkt an transparente Ziele und klar definierte KPIs geknüpft. Es gibt **keine Car Allowance oder Firmenwagen,** das ist mit dem Gehalt abgegolten! **Das kannst du erwarten** * Eine führende, mehrfach ausgezeichnete AI-native No-Code-/Low-Code-Plattform mit klarem Mehrwert für Kunden (kurze Time-to-Value, starke Differenzierung). * Ein schnell wachsendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit Deiner Erfolge im Unternehmen. * Starker Support durch Presales, Product, Marketing und ein etabliertes Partner-Netzwerk in DACH und global. * Hybrides Modell: Fokus auf Produktivität und Eigenverantwortung, kombiniert mit regelmäßigen persönlichen Treffen. * Kultur der Ownership und hohen Standards – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Leadership und viel unternehmerischer Gestaltungsspielraum. * Attraktive Benefits plus ein lebendiges, internationales Team mit Events on- und offline. 📎 **Interesse geweckt: Lust auf echten Hunter-Job im SaaS-Bereich?** Wenn du ein Umfeld suchst, in dem New Business im Mid-Market und Enterprise-Segment nicht nur ein Buzzword ist, sondern der Kern Deiner Rolle, und Du Deine Erfolge in einem internationalen Growth-Setup skalieren willst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Bewirb Dich jetzt mit Deinem **englischen CV als PDF** und einem kurzen Abriss deiner Sales-Erfolge und /oder Ziellereichungen! Nicht ganz sicher oder neugierig, rufe doch einfach mal an oder verbinde dich mit mir auf LinkedIn! **Kontakt** **Reiner Stricker** Partner | HRpeople 📱 **+49 171 6010454** [linkedin.com/in/reinerstricker](https://www.linkedin.com/in/reinerstricker/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BO1Na4RsLQXWegXJScJ6axg%3D%3D)